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　　桑代克

　　1、人物介绍

　　爱德华·李·桑代克(Edward LeeThorndike 1874.08.31—1949.08.09)美国心理学家，动物心理学的开创者，心理学联结主义的建立者和教育心理学体系的创始人。他提出了一系列学习的定律，包括练习律和效果律等。

　　2、学习理论试误说

　　桑代克首先用实验法来研究动物的学习心理。他创造了迷路圈、迷箱和迷笼等实验工具，试验鱼、鸡、猫、狗等动物的学习。根据这些实验，桑代克认为，动物的学习并不具有推理演绎的思维，并不具有任何观念的作用。动物的学习方式是试误式的，即动物是通过反复尝试错误而获得经验的。这种学习的实质就是在刺激和反应之间形成联结。因此学习即联结的形成与巩固。

　　3、学习律

　　在实验的基础上，桑代克提出了三条学习定律：

　　准备律是反应者的一种内部心理状态。一切反应是由个人的内部状况和外部情境所共同决定的。因此学习不是消极地接受知识，而是一种活动。学习者必须要有某种需要，体现为兴趣和欲望。此外良好的心理准备还应包括对该情境起反应所必不可少的素养和能力准备。

　　练习律的实质就是强化刺激与反应的感应结。反应在情境中用得越多，它与这个情境发生的联结越牢固。反之，长期不用这个反应，这种联结就趋于减弱。后来，桑代克修改了这条定律，指出单纯的重复练习，不如对这个反应的结果给以奖赏取得的效果更大些。

　　效果律。这个定律强调个体对反应结果的感受将决定个体学习的效果。即如果个体对某种情境所起的反应形成可变联结之后伴随着一种满足的状况，这种联结就会增强;反之，如果伴随的是一种使人感到厌烦的状况，这种联结就会减弱。桑代克在20世纪30年代进一步考察了这条定律，发现，感到满足比感到厌烦能产生更强的学习动机，因此他修正了效果律，更强调奖赏，而不大强调惩罚。

　　4、学习迁移的“共同要素说”

　　传统教育中的形式训练或“心智训练”说认为，注意力、记忆力、推理力是每个人最基本的心智官能，具有较好的某种官能在所有的情境中都能表现良好的功能。因此强调用严密组织、艰深难懂的古典学科训练学生的心智官能，以促进学生心智能力的整体发展，却忽视了实用知识和技能的学习和训练。桑代克反对这种普遍的形式迁移，主张共同的要素迁移。他指出，学习迁移的发生决不是因为任何古典学科训练的结果，因为在一种情境中所成立的反应不能迁移到其他一切的情境中去。只有当两种机能有了相同的因素时，这一机能的变化才使另一机能也有变化。第二机能的变化在分量上等于与它的第一种机能所共有的元素的变化。比如掌握了加法可以增进乘法的演算，因为加法和乘法的部分元素是相同的。从学习迁移的“共同要素说”出发，桑代克反对形式学科，主张接近生活实际的实用学科。

　　让·皮亚杰

　　1、人物简介

　　让·皮亚杰(Jean Piaget，1896—1980)，瑞士心理学家，发生认识论创始人。他先是一位生物学家，之后成为发生认知论的哲学家，更是一位以儿童心理学之研究著名的发展心理学家。皮亚杰身份的顺序代表了皮亚杰一生从事智慧活动的历程。

　　2、发展观

　　皮亚杰是一个结构主义的心理学家，他提出心理发展的结构问题。

　　他首先认为心理结构的发展涉及图式、同化、顺应和平衡。图式就是动作的结构和组织，这些动作在相同或类似环境中由于不断重复得到迁移或概括。主体为什么会对环境因素的刺激作出不同的反应，这是因为每个主题的图式的不同，以不同的内在因素去同化这种刺激，作出不同的反应。图式最初来自先天遗传，以后在适应环境的过程中，图式不断地得到改变，不断地丰富起来，也就是说，低级的动作图式，经过同化、顺应、平衡而逐步结构出新的图式。同化与顺应是适应的两种形式。而同化和顺应既是相互对立的，又是彼此联系的。皮亚杰认为，同化只是数量上的变化，不能引起图式的改变和创新;而顺应则是质量上的变化，促进创立新图式或调整原有图式。平衡，既是发展中的因素，又是心理结构。平衡是指同化作用和顺应作用两种机能的平衡。新的暂时的平衡，并不是绝对静止或终结，而是某一水平的平衡成为另一较高水平的平衡运动的开始。不断发展着的平衡状态，就是整个心理的发展过程。

　　3、认知发展阶段

　　皮亚杰将儿童思维的发展划分为四个大的年龄阶段。这四个阶段分别是：

　　1.感知运动阶段(sensorimotor stage,0-2岁)

　　处于这一时期的儿童主要是靠感觉和动作来认识周围世界的。他们这时还不能对主体与客体作出分化，因而“显示出一种根本的自身中心化”。用皮亚杰的话来说，儿童在这个时期还没有达到运演的水平，他们所具有的只是一种图型的知识(figurative knowledge)，即仅仅是对刺激的认识。婴儿看到一个刺激，如一个奶瓶，就开始作出吮吸的反应。

　　2.前运算阶段(preoperational stage,2-7岁)

　　皮亚杰认为，儿童在两岁时，发生了一种哥白尼式的革命，就是说，他们的活动不再以主体的身体为中心了。这个时期儿童的认知开始出现象征(或符号)功能(如能凭借语言和各种示意手段来表征事物)。正是由于这种消除自身中心的过程和具备象征功能，才使得表象或思维的出现成为可能。但在这个阶段，儿童还不能形成正确的概念，他们的判断受直觉思维支配。例如，唯有当两根等长的小木棍两端放齐时才认为它们同样长;若把其中一根朝前移一些，就会认为它长一些。所以，在这个时期，儿童还没有运演的可逆性，因而也没有守恒性。

　　3.具体运算阶段(concrete operational stage,7-12岁)

　　处于具体运算阶段。皮亚杰认为，7-8岁这个年龄一般是儿童概念性工具的发展的一个决定性转折点。这一阶段儿童的思维已具有真正的运演性质。换言之，他们已具有运算的知识(operative knowledge)，这种知识涉及在一定程度上作出推论。例如我们把一只足球放在一些篮球中间，然后当着儿童的面把足球放在一些排球中间。但这个阶段的儿童能够推理，这是同一只足球，物体不会因为改变地点而变化大小，因此这只足球不会比在篮球中时更大些。就一般而言，运演的知识是考虑事物如何从它们原来的样子改变成现在这个样子的;而图型的知识只考虑某一时刻某一地点中物体的静止状态。在具体运演阶段，儿童的思维已具有可逆性和守恒性，但这种思维运演还离不开具体事物的支持。

　　4.形式运算阶段(formal operational stage,12岁至成人)

　　儿童在12 岁左右，开始不再依靠具体事物来运演，而能对抽象的和表征性的材料进行逻辑运演。皮亚杰认为最高级的思维形式便是形式运算。形式运算的主要特征是它们有能力处理假设，而不只是单纯地处理客体。而且，儿童在这时已有能力将形式与内容分开，用运演符号来替代其它东西。

　　皮亚杰在概括他的认知发展阶段的理论时强调，各阶段出现的一般年龄虽因各人智慧程度或社会环境不同可能会有差异，但各个阶段出现的先后顺序不会变。而且，各个阶段作为一个整体结构，它们之间不能彼此互换。

　　4、道德认识发展阶段

　　皮亚杰根据儿童对规则的理解和使用，对过失和说谎的认识和对公正的认识的考察和研究，把儿童道德认知发展划分为四个有序的阶段：

　　第一阶段：前道德阶段(出生～3岁)。皮亚杰认为这一年龄时期的儿童正处于前运算思维时期，他们对问题的考虑都还是自我中心的。他们的行动易冲动，感情泛化，行为直接受行动的结果所支配，道德认知不守恒。例如，同样的行动规则，若是出自父母就愿意遵守，若是出自同伴就不遵守。他们并不真正理解规则的含义，分不清公正、义务和服从。他们的行为既不是道德的，也不是非道德的。

　　第二阶段：他律道德阶段或道德实在论阶段(3～7岁)。这是比较低级的道德思维阶段，具有以下几个特点：

　　第一，单方面地尊重权威，有一种遵守成人标准和服从成人规则的义务感。也就是说，他律的道德感在一些情感反应和作为道德判断所特有的某些显着的结构中表现出来。其基本特征是：一是绝对遵从父母、权威者或年龄较大的人。儿童认为服从权威就是“好”，不听话就是“坏”。二是对规则本身的尊重和顺从，即把人们规定的规则，看作是固定的，不可变更的。皮亚杰将这一结构称为道德的实在论。

　　第二，从行为的物质后果来判断一种行为的好坏，而不是根据主观动机来判断。例如，认为打碎的杯子数量多的行为比打碎杯子数量少的行为更坏，而不考虑有意还是无意打碎杯子。

　　第三，看待行为有绝对化的倾向。道德实在论的儿童在评定行为是非时，总是抱极端的态度，或者完全正确，或者完全错误，还以为别人也这样看，不能把自己置于别人的地位看问题。

　　第四，赞成来历的惩罚，并认为受惩罚的行为本身就说明是坏的，还把道德法则与自然规律相混淆，认为不端的行为会受到自然力量的惩罚。例如，对一个7岁的孩子说，有个小男孩到商店偷了糖逃走了，过马路时被汽车撞倒，问孩子“汽车为什么会撞倒男孩子”，回答是因为他偷了糖。在道德实在论的儿童看来，惩罚就是一种报应，目的是使过失者遭遇跟他所犯的过失相一致，而不是把惩罚看作是改变儿童行为的一种手段。

　　第三阶段：自律或合作道德阶段(7~12岁)皮亚杰认为儿童大约在7～12岁期间进入道德主观论阶段，这个阶段的道德具有以下几个特点：

　　第一，儿童已认识到规则是由人们根据相互之间的协作而创造的，因而它是可以依照人们的愿望加以改变的。规则不再被当作存在于自身之外的强加的东西。

　　第二，判断行为时，不只是考虑行为的后果，还考虑行为的动机。研究表明，12岁的儿童都认为，那些由积极和动机支配但损失较大的儿童，比起怀有不良动机而只造成小损失的儿童要好些。由于考虑到行为的动机，因而在惩罚时能注意照顾弱者或年幼者。

　　第三，与权威和同伴处于相互尊重的关系，儿童能较高地评价自己的观点和能力，并能较现实地判断他人。

　　第四，能把自己置于别人的地位，判断不再绝对化，看到可能存在的几种观点。

　　第五，提出的惩罚较温和，更为直接地针对所犯的错误，带有补偿性，而且把错误看作是对过失者的一种教训。

　　达到自律性道德阶段的儿童，在游戏时不再受年长者的约束，能与同年龄儿童平等地参加游戏，彼此明白自己的立场与对方的立场，共同制定规则，遵守规则，独立举行游戏比赛。

　　皮亚杰认为儿童道德发展的这些阶段的顺序是固定不变的，儿童的道德认识是从他律道德向自律道德转化的过程。他律道德阶段的儿童是根据外在的道德法则进行判断，他们只注意行动的外部结果，不考虑行为的动机，他们的是非标准取决于是否服从他人的命令或规定。这是一种受自身之外的价值标准所支配的道德判断。后期儿童的道德判断已能从客观动机出发，用平等或不平等、公道或不公道等新的标准来判断是非，这是一种为儿童自身已具有的主观的价值所支配的道德判断，属于自律水平的道德。皮亚杰认为只有达到了这个水平，儿童才算有了真正的道德。

　　埃里克森

　　1、人物简介

　　埃里克森(1902-1994)，美国神经病学家，著名的发展心理学家和精神分析学家。

　　2、人格发展阶段理论

　　他认为，人的自我意识发展持续一生，他把自我意识的形成和发展过程划分为八个阶段，这八个阶段的顺序是由遗传决定的，但是每一阶段能否顺利度过却是由环境决定的，所以这个理论可称为"心理社会"阶段理论。每一个阶段都是不可忽视的：

　　⑴ 婴儿前期(0～1.5岁)：基本信任和不信任的心理冲突

　　此时不要认为婴儿是一个不懂事的小动物，只要吃饱不哭就行，这就大错特错了。此时是基本信任和不信任的心理冲突期，因为这期间孩子开始认识人了，当孩子哭或饿时，父母是否出现则是建立信任感的重要问题。信任在人格中形成了"希望"这一品质，它起着增强自我的力量。具有信任感的儿童敢于希望，富于理想，具有强烈的未来定向。反之则不敢希望，时时担忧自己的需要得不到满足。埃里克森把希望定义为："对自己愿望的可实现性的持久信念，反抗黑暗势力、标志生命诞生的怒吼。"

　　⑵婴儿后期(1.5～3岁)：自主与害羞和怀疑的冲突

　　这一时期，儿童掌握了大量的技能，如，爬、走、说话等。更重要的是他们学会了怎样坚持或放弃，也就是说儿童开始"有意志"地决定做什么或不做什么。这时候父母与子女的冲突很激烈，也就是第一个反抗期的出现，一方面父母必须承担起控制儿童行为使之符合社会规范的任务，即养成良好的习惯，如训练儿童大小便，使他们对肮脏的随地大小便感到羞耻，训练他们按时吃饭，节约粮食等;另一方面儿童开始了自主感，他们坚持自己的进食、排泄方式，所以训练良好的习惯不是一件容易的事。这时孩子会反复应用"我"、"我们"、"不"来反抗外界控制，而父母决不能听之任之、放任自流，这将不利于儿童的社会化。反之，若过分严厉，又会伤害儿童自主感和自我控制能力。如果父母对儿童的保护或惩罚不当，儿童就会产生怀疑，并感到害羞。因此，把握住"度"的问题，才有利于在儿童人格内部形成意志品质。埃里克森把意志定义为："不顾不可避免的害羞和怀疑心理而坚定地自由选择或自我抑制的决心"。

　　⑶学龄初期(3～5岁)：主动对内疚的冲突

　　在这一时期如果幼儿表现出的主动探究行为受到鼓励，幼儿就会形成主动性，这为他将来成为一个有责任感、有创造力的人奠定了基础。如果成人讥笑幼儿的独创行为和想象力，那么幼儿就会逐渐失去自信心，这使他们更倾向于生活在别人为他们安排好的狭窄圈子里，缺乏自己开创幸福生活的主动性。

　　当儿童的主动感超过内疚感时，他们就有了"目的"的品质。埃里克森把目的定义为："一种正视和追求有价值目标的勇气，这种勇气不为幼儿想象的失利、罪疚感和惩罚的恐惧所限制"。

　　⑷学龄期(6～12岁)，勤奋对自卑的冲突

　　这一阶段的儿童都应在学校接受教育。学校是训练儿童适应社会、掌握今后生活所必需的知识和技能的地方。如果他们能顺利地完成学习课程，他们就会获得勤奋感，这使他们在今后的独立生活和承担工作任务中充满信心。反之，就会产生自卑。另外，如果儿童养成了过分看重自己的工作的态度，而对其他方面木然处之，这种人的生活是可悲的。埃里克森说："如果他把工作当成他惟一的任务，把做什么工作看成是惟一的价值标准，那他就可能成为自己工作技能和老板们最驯服和最无思想的奴隶。"

　　当儿童的勤奋感大于自卑感时，他们就会获得有"能力"的品质。埃里克森说："能力是不受儿童自卑感削弱的，完成任务所需要的是自由操作的熟练技能和智慧。"

　　⑸青春期(12～18岁)：自我同一性和角色混乱的冲突

　　一方面青少年本能冲动的高涨会带来问题，另一方面更重要的是青少年面临新的社会要求和社会的冲突而感到困扰和混乱。所以，青少年期的主要任务是建立一个新的同一感或自己在别人眼中的形象，以及他在社会集体中所占的情感位置。这一阶段的危机是角色混乱。

　　埃里克森把同一性危机理论用于解释青少年对社会不满和犯罪等社会问题上，他说：如果一个儿童感到他所处于的环境剥夺了他在未来发展中获得自我同一性的种种可能性，他就将以令人吃惊的力量抵抗社会环境。在人类社会的丛林中，没有同一性的感觉，就没有自身的存在，所以，他宁做一个坏人，或干脆死人般的活着，也不愿做不伦不类的人，他自由地选择这一切。随着自我同一性形成了"忠诚"的品质。埃里克森把忠诚定义为："不顾价值系统的必然矛盾，而坚持自己确认的同一性的能力。"

　　⑹成年早期(18～25岁)：亲密对孤独的冲突

　　只有具有牢固的自我同一性的青年人，才敢于冒与他人发生亲密关系的风险。因为与他人发生爱的关系，就是把自己的同一性与他人的同一性融合一体。这里有自我牺牲或损失，只有这样才能在恋爱中建立真正亲密无间的关系，从而获得亲密感，否则将产生孤独感。埃里克森把爱定义为"压制异性间遗传的对立性而永远相互奉献"。

　　⑺成年期(25～65岁)：生育对自我专注的冲突

　　当一个人顺利地度过了自我同一性时期，以后的岁月中将过上幸福充实的生活，他将生儿育女，关心后代的繁殖和养育。他认为，生育感有生和育两层含义，一个人即使没生孩子，只要能关心孩子、教育指导孩子也可以具有生育感。反之没有生育感的人，其人格贫乏和停滞，是一个自我关注的人，他们只考虑自己的需要和利益，不关心他人(包括儿童)的需要和利益。在这一时期，人们不仅要生育孩子，同时要承担社会工作，这是一个人对下一代的关心和创造力最旺盛的时期，人们将获得关心和创造力的品质。

　　⑻成熟期(65岁以上)：自我调整与绝望期的冲突

　　由于衰老过程，老人的体力、心车和健康每况愈下，对此他们必须做出相应的调整和适应，所以被称为自我调整对绝望感的心理冲突。

　　当老人们回顾过去时，可能怀着充实的感情与世告别，也可能怀着绝望走向死亡。自我调整是一种接受自我、承认现实的感受;一种超脱的智慧之感。如果一个人的自我调整大于绝望，他将获得智慧的品质，埃里克森把它定义为："以超然的态度对待生活和死亡。"

　　埃里克森认为，在每一个心理社会发展阶段中，解决了核心问题之后所产生的人格特质，都包括了积极与消极两方面的品质，如果各个阶段都保持向积极品质发展，就算完成了这阶段的任务，逐渐实现了健全的人格，否则就会产生心理社会危机，出现情绪障碍，形成不健全的人格。

　　巴甫洛夫

　　1、人物简介

　　巴甫洛夫·伊凡·彼德罗维奇俄国生理学家、心理学家、医师、高级神经活动学说的创始人，高级神经活动生理学的奠基人。条件反射理论的建构者，也是传统心理学领域之外而对心理学发展影响最大的人物之一，曾荣获诺贝尔奖。

　　2、经典条件反射学说

　　巴甫洛夫做了一个相当著名的实验，他利用狗看到食物或吃东西之前会流口水的现象，在每次喂食前都先发出一些信号(一开始是摇铃，後来还包括吹口哨、使用节拍器、敲击音叉、开灯……等等)，连续了几次之後，他试了一次摇铃但不餵食，发现狗虽然没有东西可以吃，却照样流口水，而在重复训练之前，狗对於“铃声响”是不会有反应的。他从这一点推知，狗经过了连续几次的经验後，将“铃声响”视作“进食”的信号，因此引发了“进食”会产生的流口水现象。这种现象称为条件反射，这证明动物的行为是因为受到环境的刺激，将刺激的讯号传到神经和大脑，神经和大脑作出反应而来的。

　　条件反射的情境涉及四个事项，两个属于刺激，两个属于机体的反应。一个是中性刺激，它在条件反射形成之前，并不引起预期的、需要学习的反应。这是条件刺激(CS)，在巴甫洛夫的实验中就是铃响。第二个刺激是无条件刺激(UCS)。它在条件反射形成之前就能引起预期的反应：条件反射形成之前，出现了肉，即UCS，就引起唾液分泌。对于无条件刺激的唾液分泌反应叫作无条件反应(UCR)。这是在形成任何程度的条件反射之前就会发生的反应。由于条件反射的结果而开始发生的反应叫作条件反应(CR)，即没有肉，只有铃响的唾液分泌反应。当两个刺激紧接着(在空间和时间上相近)，反复地出现，就形成条件反射。通常，无条件刺激紧跟着条件刺激出现。条件刺激和无条件刺激相随出现数次后，条件刺激就逐渐引起唾液分泌。这时，动物就有了条件反应。一度中性的条件刺激(铃响)现在单独出现即可引起唾液分泌。

　　3、高级神经活动类型说

　　巴甫洛夫在心理学界的盛名首先是由于他关于条件反射的研究，而这种研究却始于他的老本行――消化研究。正是狗的消化研究实验将他推向了心理学研究领域，虽然在这一过程中他的内心也充满了激烈的斗争，但严谨的治学态度终于还是使他冒着被同行责难的威胁，将生理学研究引向了当时并不那么光彩的心理学领域，而后来，该项研究的成果――条件反射理论又被行为主义学派所吸收，并成为制约行为主义的最根本原则之一。巴甫洛夫对心理学界的第二大贡献在于他对高级神经活动类型的划分，而这同样始于他对狗的研究。他发现，有些狗对条件反射任务的反应方式和其他狗不一样，因而他开始对狗进行分类，后来又按同样的规律将人划分为4种类型，并和古希腊人提出的人的4种气质类型对应起来，巴甫洛夫认为人的气质是由人的高级神经活动类型决定的。大脑皮层的基本神经过程有强度、均衡性和灵活性三种基本特性。根据这三种特性可以将个体的神经活动分为不同的神经活动类型。神经过程的强度是指神经系统兴奋与抑制的能力，兴奋与抑制能力强，其神经活动就是强型，兴奋与抑制能力弱，其神经活动就是弱型。均衡性是指兴奋与抑制能力的相对强弱。根据神经活动的均衡性，可以将强型又分为两类：如果兴奋与抑制的能力基本接近，就是平衡型;兴奋能力明显高于抑制能力，就是不平衡型。灵活性是指兴奋与抑制之间相互转换的速度。由此，他又向心理学领域迈进了一步。到老年的时候，巴甫洛夫对心理学的态度有了松动，他认为：“只要心理学是为了探讨人的主观世界，自然就有理由存在下去”，但这并不表明他愿意把自己当作一位心理学家。直到弥留之际，他都念念不忘声称自己不是心理学家。但尽管如此，鉴于他对心理学领域的重大贡献，人们还是违背了他的“遗愿”，将他归入了心理学家的行列，并由于他对行为主义学派的重大影响而视其为行为主义学派的先驱。

　　斯金纳

　　1、人物简介

　　斯金纳(B.F.Skinner.1904-1990)，美国行为主义心理学家，新行为主义的代表人物，操作性条件反射理论的奠基者。他创制了研究动物学习活动的仪器――斯金纳箱。

　　2、斯金纳箱

　　斯金纳箱，是新行为主义心理学的创始人之一的斯金纳为研究操作性条件反射而设计的实验设备。箱内放进一只白鼠或鸽子，并设一杠杆或键，箱子的构造尽可能排除一切外部刺激。动物在箱内可自由活动，当它压杠杆或啄键时，就会有一团食物掉进箱子下方的盘中，动物就能吃到食物。实验发现，动物的学习行为是随着一个起强化作用的刺激而发生的。斯金纳通过实验，进而提出了操作性条件反射理论。

　　3、操作性条件作用的基本规律

　　斯金纳把人和动物的行为分为应答性行为和操作性行为两类。斯金纳提出的“操作性条件作用论”有如下基本规律：

　　1.强化

　　对一种行为肯定或否定的结果，它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会重复发生。

　　2.逃避条件作用与回避条件作用

　　当厌恶刺激或不愉快的情境出现时，有机体做出某种反应，从而逃避了厌恶刺激或不愉快的情境，则该反应在以后的类似情境中发生的概率便会增加。这类条件作用称为逃避条件作用。当预示厌恶刺激或不愉快的情境即将出现的信号呈现时，有机体自发地做出某种反应，从而避免了厌恶刺激或不愉快的情境出现，则该反应在以后的类似情境中发生的概率也会增加。这类条件作用称为回避条件作用。

　　3.消退

　　有机体做出以前曾被强化过的反应，如果在这一反应之后不再有强化物相伴，那么，此类反应将来发生的概率便会降低，称为消退。

　　4.惩罚

　　当有机体做出某种反应以后，呈现一个厌恶刺激，以消除或抑制此类反应的过程，称作惩罚。

　　4、教学机器与程序教学

　　斯金纳认为，学习是一种行为，当主体学习时反应速率就增强，不学习时反应速率则下降。因此他把学习定义为反应概率的变化。在他看来，学习是一门科学，学习过程是循序渐进的过程;而教则是一门艺术，是把学生与教学大纲结合起来的艺术，是安排可能强化的事件来促进学习，教师起着监督者或中间人的作用。斯金纳激烈抨击传统的班级教学，指责它效率低下，质量不高。他根据操作性条件反射和积极强化的理论，对教学进行改革，设计了一套教学机器和程序教学方案。教学机器是一种外形像小盒子的装置，盒内装有精密的电子和机械仪器。它的构造包括输入、输出、贮存和控制四个部分。教学材料分解成由按循序渐进原则有机地相互联系的几百甚至几千个问题框面组成的程序。每一个步子就是一个框面，学生正确回答了一个框面的问题，就能开始下一个框面的学习。如果答错了，用正确答案纠正后再过渡到下一个框面。框面的左侧标出前一框面的答案，成为对该框面问题的提示。一个程序学完了，再学下一个程序。

　　斯金纳认为课堂上采用教学机器，与传统的班级教学相比较有许多优点。第一，教学机器能即时强化正确答案，学习效果的及时反馈能加强学习动力。而在班级教学中行为与强化之间间隔时间很长，因而强化效果大大削弱。第二，传统的教学主要借助厌恶的刺激来控制学生的行为，学生学习是为了不得低分，不被教师、同学、家长羞辱等，从而失去学习兴趣。教学机器使学生得到积极强化，力求获得正确答案的愿望成了推动学生学习的动力，提高了学习效率。第三，采用教学机器，一个教师能同时监督全班学生尽可能多地完成作业。第四，教学机器允许学生按自己的速度循序渐进地学习(即使一度离校的学生也能在返校后以他辍学时的水平为起点继续学习)，这能使教材掌握得更牢固，提高学生的学习责任心。第五，采用教学机器，教师就可以按一个极复杂的整体把教学内容安排成一个连续的顺序，设计一系列强化列联。第六，教学机器可记录错误数量，从而为教师修改磁带提供依据，结果是提高了教学效果。第七，学习时手脑并用，能培养学生自学能力。

　　班杜拉

　　1、人物简介

　　阿尔伯特·班杜拉(1925— )是美国当代著名心理学家。班杜拉对心理学的最大贡献就是提出了社会学习理论与行为矫正技术。

　　2、主要论著

　　《通过榜样实践进行行为矫正》(1965)

　　《认知过程的社会学习理论》(1972)

　　《榜样理论：传统、趋势和争端》(1972)

　　《行为变化的社会学习理论》(1976)

　　《自我效能：一种行为变化的综合理论》(1977)

　　《人类事物中的自我效能机制》(1982)

　　3、班杜拉的社会学习理论

　　社会认知理论

　　班杜拉认为儿童通过观察他们生活中重要人物的行为而学得社会行为，这些观察以心理表象或其他符号表征的形式储存在大脑中，来帮助他们模仿行为。班杜拉的这一理论接受了行为主义理论家们的大多数原理，但是更加注意线索对行为、对内在心理过程的作用，强调思想对行为和行为对思想的作用。他的观点在行为派和认知派之间架起一座桥梁，并对认知--行为治疗作出了巨大的贡献。

　　交互决定观

　　这一观点认为个体、环境和行为是相互影响、彼此联系的。三者影响力的大小取决于当时的环境和行为的性质。

　　在社会认知理论中，行为和环境都是可以改变的，但谁也不是行为改变的决定因素，例如攻击性强的儿童期望其他儿童对他产生敌意反应，这种期望使该儿童的攻击行为更有攻击性，从而又强化了该儿童的最初的期望。

　　4、观察学习的过程

　　观察学习不要求必须有强化，也不一定产生外显行为。班杜拉把观察学习分为以下四个过程：

　　注意过程

　　注意和知觉榜样情景的各个方面。榜样和观察者的几个特征决定了观察学习的程度：观察者比较容易观察那些与他们自身相似的或者被认为是优秀的、热门的和有力的榜样。有依赖性的、自身概念低的或焦虑的观察者更容易产生模仿行为。强化的可能性或外在的期望影响个体决定观察谁、观察什么。

　　保持过程

　　记住他们从榜样情景了解的行为，所观察的行为在记忆中以符号的形式表征，个体使用两种表征系统——表象和言语。个体贮存他们所看到的感觉表象，并且使用言语编码记住这些信息。

　　复制过程

　　复制从榜样情景中所观察到的行为。个体将符号表征转换成适当的行为，个体必须：①选择和组织反应要素。②在信息反馈的基础上精炼自己的反应，即自我观察和矫正反馈。自我效能感是影响复制过程的一个重要因素，所谓自我效能感，即一个人相信自己能成功地执行产生一个特定的结果所要求的行为。如果学习者不相信自己能掌握一个任务，他们就不能继续做一个任务。

　　动机过程

　　因表现所观察到的行为而受激励。社会学习论区别获得和表现，因为个体并不模仿他们所学的每一件事，强化非常重要，但并不是因为它增强行为，而是提供了信息和诱因，对强化的期望影响观察者注意榜样行为，激励观察者编码和记住可以模仿的、有价值的行为。

　　5.自我效能理论

　　自我效能是指个体对自己能否在一定水平上完成某一活动所具有的能力判断、信念或主体自我把握与感受。也就是个体在面临某一任务活动时的胜任感及其自信、自珍、自尊等方面的感受。自我效能也可称作“自我效能感”、“自我信念”、“自我效能期待”等。

　　班杜拉指出：“效能预期不只影响活动和场合的选择，也对努力程度产生影响。被知觉到的效能预期是人们遇到应激情况时选择什么活动、花费多大力气、支持多长时间的努力的主要决定者”。班杜拉对自我效能的形成条件及其对行为的影响进行了大量的研究，指出自我效能的形成主要受五种因素的影响，包括行为的成败经验;替代性经验;言语劝说：情绪的唤起以及情境条件。

　　第一，行为的成败经验指经由操作所获得的信息或直接经验。成功的经验可以提高自我效能感，使个体对自己的能力充满信心：反之，多次的失败会降低对自己能力的评估，使人丧失信心。

　　第二，替代性经验指个体能够通过观察他人的行为获得关于自我可能性的认识。

　　第三，言语劝说包括他人的暗示、说服性告诫、建议、劝告以及自我规劝。

　　第四，情绪和生理状态也影响自我效能的形成。在充满紧张、危险的场合或负荷较大的情况下，情绪易于唤起，高度的情绪唤起和紧张的生理状态会降低对成功的预期水准。

　　最后，情景条件对自我效能的形成也有一定的影响，某些情境比其它情境更难以适应与控制。当个体进入一个陌生而易引起焦虑的情境中时，会降低自我效能的水平与强度。

　　布鲁纳

　　1、人物简介

　　杰罗姆·布鲁纳(1915— )美国心理学家、教育学家，对认知过程进行过大量研究，在词浯学习、概念形成和思维方面有诸多著述，对认知心理理论的系统化和科学化作出一贡献。1962年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖，1965年当选为美国心理学会主席。

　　2、布鲁纳的教育学思想

　　布鲁纳主要因为对教育作出杰出贡献而闻名于世。他宣称：“任何学科以一定的知识的正当形式，能有效地教给处于任何发展时期的任何儿童。”这在美国引起了一场课程改革运动。

　　(1)发现学习

　　在布鲁纳看来，学生的心智发展，虽然有些受环境的影响，并影响他的环境，但主要是独自遵循他自己特有的认识程序的。教学是要帮助或形成学生智慧或认知的生长。他认为，教育工作者的任务是要把知识转换成一种适应正在发展着的学生的形式，而表征系统发展的顺序，可作为教学设计的模式。由此，他提倡使用发现学习的方法。他认为发现学习有以下特征：

　　1.强调学习过程。

　　布鲁纳认为，在教学过程中，学生是一个积极的探究者。教师的作用是要形成一种学生能够独立探究的情境，而不是提供现成的知识。学习的主要目的不是要记住教师和教科书上所讲的内容，而是要学生参与建立该学科的知识体系的过程。

　　2.强调直觉思维。

　　除了注重学习过程之外，布鲁纳的发现法还强调学生直觉思维在学习上的重要性。他认为，直觉思维是采取跃进、越级和走捷径的方式来思维的。直觉思维对科学发现活动极为重要，直觉思维的本质是映象或图象性的。所以，教师在学生的探究活动中要帮助学生形成丰富的想象，防止过早语言化。

　　3.强调内在动机。

　　布鲁纳更重视的是形成学生的内部动机，或把外部动机转化成内部动机。而发现活动有利于激励学生的好奇心。学生容易受好奇心的驱使，对探究未知的结果表现出兴趣。所以，布鲁纳把好奇心称之为"学生内部动机的原型"。

　　布鲁纳认为，与其让学生把同学之间的竞争作为主要动机，还不如让学生向自己的能力提出挑战。所以，他提出要形成学生的能力动机(competence motivation)，就是使学生有一种求得才能的驱力。通过激励学生提高自己才能的欲求，从而提高学习的效率。

　　但是，布鲁纳在强调学生内部动机时，并没有完全否认教师的作用。在他看来，学生学习的效果，有时取决于教师何时、按何种步调给予学生矫正性反馈，即要适时地让学生知道学习的结果，如果错了，还要让他们知道错在哪里以及如何纠正。

　　4.强调信息提取。

　　布鲁纳认为人类记忆的首要问题不是贮存，而是提取。尽管这从生物学上来讲未必可能，但现实生活要求学生这样。因为学生在贮存信息的同时，必须能在没有外来帮助的情况下提取信息。提取信息的关键在于如何组织信息，知道信息贮存在哪里和怎样才能提取信息。

　　(2)教学原则

　　布鲁纳在其认知，发展说的基础上提出了一系列教学原则。他主张，教学的最终目标在于“促进对教材结构的一般理解”，使儿童“对教材能有直觉的理解”，并达到“学会如何学习”和促进智力发展。他认为，教学论必须考虑三个方面：人的天性、知识的本质和获得知识的过程的性质。由此，布鲁纳提出并论述了四条教与学的原则：

　　动机原则。认为内在动机的效应比外在动机持久而强有力，教师要善于激发学生的内在动机。

　　结构原则。强调要教给学生各门学科最基本和最佳的知识结构。任何教材结构的组织均需注意：再现的形式要适应学生的年龄和认知基础;教材的组织要符合经济法则，应教给学生简明、扼要而又有利于进一步学习的教材。

　　序列原则。认为儿童智慧发展的程序是：从动作性表象模式经映象性表象模式到符号性表象模式三个阶段，这是一个人发展中的编码系统，它很可能是学习任何一门学科的最佳序列。据此，教师传授新科目、新课题时，最初宜用"非语言的指导"然后鼓励学生运用由图表或图画表示的再现表象，最后用符号，也即通过语言的使用进行教学。对年龄较大的、基础较好的学生，可在象征式水平上开始学习新知识，但也需为之提供可依靠的基本形象。

　　反馈原则。为掌握某个课题，学生必须获得反馈，知道效果如何。他强调，“教”只是一种暂时状态，其目的是促进学生自力更生。必须指导学生学会如何学习，逐渐具备独立思考、探究发现和自我矫正的能力。

　　(3)学习过程

　　布鲁纳认为，学习过程包括三个几乎同时发生的过程：

　　习得新信息--这种新信息常常是与一个人已有信息相背的，或是已有信息的一种替代，或者是已有信息的提炼，

　　转换--这是一种处理知识以便使其适应新任务的过程。人们可以通过外推、内插或变换等方法，把知识整理成另一种形式，以便超越所给予的信息。

　　评价-检查我们处理信息的方式是否适合于这项任务，如概括是否合适?外推是否恰当?运演是否正确，如此等等。布鲁纳由此认为，学生不是被动的知识接受者，而是积极的信息加工者。他的这种观点，是与他从事的一系列认知方面的研究密切相关。

　　奥苏贝尔

　　1、人物简介

　　戴维·奥苏贝尔(David P.Ausubel，1918~2008 )或有的翻译为奥苏伯尔，美国著名心理学家。

　　奥苏贝尔主要关注学校学习理论的研究，同时在理论医学、临床医学、精神病理学和发展心理学等领域也有研究。他曾在美国心理学会、美国教育协会、美国医学协会、全国科学院农业教育部、白宫吸毒问题研究小组、生物学课程研究委员会等组织里参与工作，并在1976年获美国心理学会颁发的桑代克教育心理学奖。

　　2、学习中的动机因素

　　奥苏贝尔主要关注的是成就动机，即学生试图获取好成绩的倾向。与众不同的是，在奥苏贝尔看来，成就动机主要由三方面的驱力所组成：

　　认知驱力

　　认知驱力(cognitive drive)是成就动机三个组成部分中最重要、最稳定的部分，它大都是存在于学习任务本身之中的。所谓认知驱力，就是指学生渴望认知、理解和掌握知识，以及陈述和解决问题的倾向。简言之，即一种求知的需要。

　　自我-增强驱力

　　自我提高的内驱力是一种通过自身努力，胜任一定的工作，取得一定的成就，从而赢得一定的社会地位的需要。它与认知内驱力的区别在于：认知内驱力的指向是知识内容本身，它以获得知识和理解事物为满足;自我提高的内驱力指向的是一定的社会地位，它以赢得一定的地位为满足。

　　附属驱力

　　附属的内驱力是指个人为了保持长者们或权威们的赞许或认可，而表现出来的一种把学习或工作做好的需要。对于学生来说，附属的内驱力表现为，学生为了赢得家长或教师的认可或赞许而努力学习，取得好成绩的需要。

　　成就动机的这三种内驱力成份，在不同年龄、不同性别、不同社会阶层、不同民族和不同人格结构的学生中比重各不相同，也随着这些因素的变化而变化。

　　3、“先行组织者”教学模式与学习迁移

　　奥苏贝尔有意义言语学习理论的核心思想是，有意义学习必须以学习者原有的认知结构为基础。也就是说，新知识的学习必须以学习者头脑中原有的知识为基础，没有一定知识基础的意义学习是不存在的。

　　认知结构对新知识获得和保持的影响因素主要有三个：(1)认知结构中对新知识起固定作用的旧知识的可利用性;(2)新知识与同化它的原有旧知识之间的可辨别性程度;(3)认知结构中起固定作用的旧知识的稳定性和清晰性程度。认知结构中的这三个因素称为认知结构的三个变量。正是认知结构的这三个变量影响着新知识的获得和保持，同时也影响着知识学习的迁移。

　　奥苏贝尔先行组织者教学策略，近年来受到一些研究者的重视和发展。研究者在奥苏贝尔原来定义的基础上发展了"组织者"的概念。

　　现在认为，组织者一般呈现在新知识的讲授之前，但也可放在新知识学习之后呈现。它既可在抽象和概括水平上高于新学习材料，也可低于原学习材料。组织者可根据它的作用而分为两类：一类是陈述性的组织者，它的作用在于为新知识的学习提供适当的起固定作用的旧知识，提高有关旧知识的可利用性;另一类是比较性组织者，它的作用在于比较新知识与认知结构中有关相似知识的区别和联系，从而增强似是而非的新旧知识之间的可辨别性。

　　维纳

　　1、个人简介

　　伯纳德·维纳，美国著名心理学家，归因动机理论的奠基人。1963年获密歇根大学博士学位，1963-1965任明尼苏达大学助教，1965年至今任洛杉矶加州大学教授。曾先后到纽约大学城研究中心、德国波鸿鲁尔大学、德国马克思-普朗克研究所、密歇根大学、华盛顿大学做过访问教授。1990年获得美国心理学会社会心理学分会卓越研究贡献奖，1994年获美国教育研究会出版奖。1991年获得德国比勒费尔德大学荣誉博士学位，2000年攻芬兰特库大学荣誉博士学位。历任《认知与情绪》、《教育心理学》、《人格杂志》、《人格与社会心理学杂志》、《人格研究杂志》、《动机与情绪》、《人格与社会心理评论》、《心理探询》、《社会行为与人格》等杂志顾问编辑。曾发表论著10余部，学术论文150余篇。

　　2、主要著作

　　《动机和情绪的归因理论》是伯纳德·维纳最为重要的代表作之一，于1986年出版

　　3、主要理论观点

　　美国心理学家伯纳德·韦纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：

　　能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任;

　　努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为;

　　任务难度，凭个人经验判定该项任务的困难程度;

　　运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关;

　　身心状态，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效;

　　其他因素，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。

　　以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：

　　1、控制点(因素源)：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。

　　2、稳定性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。其他各项则均为不稳定者。

　　3、可控性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。

　　韦纳等人认为，我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。如果把考试失败归因为缺乏能力，那么以后的考试还会期望失败;如果把考试失败归因为运气不佳，那么以后的考试就不大可能期望失败。这两种不同的归因会对生活产生重大的影响。

　　韦纳的归因理论的主要论点：

　　1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归因。

　　2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等。

　　3、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为有很大的影响。

　　科尔伯格

　　1、个人简介

　　劳伦斯·科尔伯格1927—1987是当代世界著名心理学家、教育家和道德哲学家，哈佛大学教授，在现代道德认知发展理论和道德教育实践方面具有创造性贡献。1945年，二次大战接近尾声。中学毕业的科尔伯格亲眼见到了德国纳粹屠杀犹太人，还曾经被关在集中营中。这一段经历对他的学术研究起到了独特的作用，使他从历史上的血腥屠杀中认识到人类需要道德教育，需要对道德教育进行指导的哲学。1948年科尔伯格进入芝加哥大学学习，开始了他的学术生涯， 2 年后获得文学学士学位，不久又获硕士学位。大学期间，心理学和哲学(特别是道德学)是他最喜欢的两门课程，他很喜欢 J.皮亚杰的《儿童的道德判断》，修读博士学位时本拟专攻临床心理学，但因受皮亚杰认知发展理论的影响，改而研究道德认知发展。他的博士论文题为《10-16 岁学童道德思维与判断方式之发展》，是研究儿童在面对道德的两难情况时所做的推理，他假设道德的困境会使他们经由一个固定的顺序发展出更多更具弹性的道德推理。由于他的论文题目搜集资料比较困难，所以一直到 1958 年才完成论文获得心理学哲学博士学位，创下 9 年读完博士的记录。获博士学位后，1959 年应耶鲁大学之聘担任心理学副教授兼高级行为科学研究中心研究员，1961 年出任芝加哥大学心理学教授，1968 年改任哈佛大学教育研究学院教授。他被誉为皮亚杰之外对道德发展研究贡献最大的人。

　　2、主要理论观点

　　提出了三水平六阶段的道德发展阶段论

　　他用道德两难故事法---汉斯偷药，来进行道德的研究。

　　柯尔伯格在80年代初对其理论作全面的总结时，提出了他的最新的、最全面的、也是他生前最后一次修正的道德发展阶段模型。其具体内容如下：

　　(1)前习俗水平

　　阶段1 惩罚与服从阶段

　　儿童评定行为好坏着重于行为的结果，认为受赞扬的行为就是好的，受惩罚的行为就是坏的。

　　阶段2 个人的工具主义目的与交易阶段

　　儿童评定行为的好坏主要是看是否符合自己的要求和利益。所以第二阶段的观点经常被视为道德相对主义。

　　(2)习俗水平

　　阶段3 相互性的人际期望、人际关系与人际协调阶段

　　儿童认为：凡取悦于别人，帮助别人以满足他人愿望的行为是好的，否则就是坏的(他们的推理受众人的共同愿望和一致意见决定)

　　阶段4 社会制度和良心维持阶段

　　儿童认为，正确的行为就是尽到个人责任，尊重权威，维护社会秩序，否则就是错误的(他们已经意识到良心与社会体系的重要性)

　　(3)后习俗水平

　　阶段5 至上的权利、社会契约或功利阶段

　　儿童认为，道德法则只是一种社会契约，可以改变，不能以不变的规则去衡量人。

　　阶段6 普遍性伦理原则阶段

　　儿童已具有抽象的以尊重个人和个人良心为基础的道德概念，认为个人一贯地依据自己选的的道德原则去做就是正确的。

　　研究表明，大多数9岁以下的儿童以及少数青少年处于前习俗道德水平，大部分青年和成人都处于习俗水平，后习俗水平一般要到20岁以后才能出现，而且只有少数人才能达到。

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Sun, 28 Jun 2026 15:20:19 +0800

上港刚刚在中超赛场上

战胜申花，赢得上海德比

又在亚冠赛场上迎来江苏苏宁

这是亚冠历史上首次出现中国德比

让人们看到了中超球队实力的增长

在今天的比赛中上港依然高歌猛进

在主场2:1击败来访的江苏苏宁

全场比赛都掌握在上港的节奏中

球员们的表现也都十分完美

如愿在淘汰赛中占得先机

上港在创造历史的路上再进一步

胡尔克点球立功，上港扳平比分！

胡尔克传中，艾哈迈多夫头球破门，反超比分2:1！

上港的球迷是幸福的

在主场看到球队在亚冠赛场上所向睥睨

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　　从透支信用卡4.3万艰难度日，到年入50万并成公司股东

　　27348-小何：跨年总结12月31日（从月薪2000到年入50万的蜕变）

　　1987的9月，位于湖北省的某个小山村，在通过亿万精虫激烈的竞争后，我成为唯一的一个幸运儿，加入了80后的大军（没错，这时天空没有出现巨响，也没有七彩祥云，只有我充满磁性的婴儿般的哭叫声，对我是哭着来的，不是笑着来的），同时父母给了我一个伴随一生的标签“何务洋”，20年之后我才知道，原来我加入的是最苦逼的一批。

　　一、频繁换工作，靠信用卡度日，透支4.3万，每月还4千，苦不堪言

　　人生是个不断成长的过程，20岁之前就是长身体，学东西的年纪，我知道自己是最苦逼的一批人时，要从20岁也就是刚入社会时开始说起，从20岁到现在，我步入社会已经有9年。

　　在这段时间里，我记不清换过多少份工作，但是换来换去也还是那个工作，只是地点不一样而已，有干过几个月的流水线操作员，有两个月的肯德基面包组装手，当过半年的推销员，做过四个月的终端销售，还有长达两年多的工厂保安，还做过几个月的淘宝店。

　　而这里面工厂是我呆的最长的地方，这期间我迷茫失落，整日惶恐，不知道未来在哪里，曾经有好几个年度春节没钱回家过年，只能在工厂宿舍，默默的看着别人刷朋友圈，晒全家福，团圆饭。

　　思考：为什么我的生活只能是这样？我为什么不能有更好的工作？

　　为什么我换来换去还是这几份工作，除了进厂还是进厂？(广东哪边有名工资稍高点的工厂基本都有我的足迹)除了做员工就是保安？

　　我是个自尊心很强的人，虽然我无数次告诉自己，这不是我想要的生活，但是总是感觉心有余，力不足，有着一颗强烈的想做事情的心，却找不到发力的地方。我就像一具没有灵魂的肉体，失去了方向，来回游荡。

　　最后我给自己的总结是，我就认识这些人，我只会做这些事，我身边的人都是做这个的，我没有更高级可以帮助的朋友。关键词：圈子

　　总结：我的人脉“圈子”就只有这么一点，我不做这个，能做什么？而在我们这一代人，和我一样的人多了去了，这就是30岁之前80后要经历的吧。

　　1、不做准备，就意味着准备失败

　　没有最苦逼，只有更苦逼，工作不好只是身体上会比较累一点，还能混个温饱，如果连温饱都解决不了，哪就是精神层面上的了。如果前面几年的生活是苦逼的，哪么14年和15年就是我经历自己人生最苦逼的时候了。

　　14年我27岁，过完年怀抱美好的梦想，我决定到上海闯一闯，在58往上海投了一份简历，我给自己的简历取了个响亮的名字：“80后乡巴佬闯荡上海滩”，接下来的两天我的手机被021开头的电话给打爆，一周后我单枪匹马，出现在魔都上海火车站，开始了我的取经之旅。

　　天真的想法在上海这种现实的大都市，瞬间就变成了傻帽，我选择的工作是“无底薪，不包吃住，无劳动合同，无社保，30%的提成”，经理跟我说能月入2万。

　　但是这个条件，对于我来说要求真的太高，直觉告诉我，这个工作不适合我，当时想来都来了，总不能就这样回去吧，冲着月入2万的高薪，我加入了这加“古玩”艺术品公司（后来才知道这个行业“水”有多深）。也是在这个行业，我给自己挖下了一个深深的“坑”，以致两年后的现在还在填这个“坑”。

　　公司性质是电话销售，由于我对哪些“古玩”产生了极大的兴趣，让我从一个从来没有接触过电销的人在很短时间内就开始上手，但是我始终是个销售小白，人生地不熟的，还是电销，无底薪，没有业绩，对我无疑是致命的。

　　在上海的消费哪是真的高，吃个饭都吃不起，一开始没有业绩我还能撑个把月，后来慢慢的就不行了，于是我开始借钱，但是杯水车薪，这一年我把我所有能借到的钱全部借完了，几乎所有亲人朋友都知道我在上海，向他们借钱的事情，而我平生最痛恨的就是跟别人伸手借钱，这无疑是对我最大的讽剌。

　　随着对公司性质还有行业了解的深入，我发现我所做的事情违背我的个人价值观，这个时候我对自己的工作还有生活存在很大的疑惑。

　　我们的总监是个比我小4岁的90后，入行比我们早3年，能力非常不错，很看好我，没事就拉我们一块去喝酒，我不胜酒力，经常是被灌的烂醉，也就是从哪时起，我的身体每况愈下，基本上天天喝酒，没有一天不是醉的，最严重的一次，我早上醒来根本就不记得昨晚上发生的事情，

　　然后生活变成了，上班，喝酒，周六日就是玩游戏（英雄联盟），运动越来越少，负能量越来越多，身体越来越差，再加上没有业绩，压力越来越大，每在上海呆一天，我的负债就要高一点。

　　之前有一张信用卡，信用记录还不错，一天一个办信用卡的业务员到了公司问有没有需要办信用卡的，我当时跟抓住了一根救命稻草一样，有之前的哪张卡，很快就下来了。

　　接下来的那段日子里，我完全是透靠支信用卡度日，用信用卡我又坚持了几个月，欠下信用卡3.8万，每月还供要4千多，每到还款日，我的压力就暴增，苦不堪言，那种感受想都不敢想。

　　你无法想象一到还款日，就向兄弟们伸手的哪种痛苦。在各种压力之下，14年国庆节的时候，我离开了这个行业，有逃避也有不甘。

　　总结：这是我在上海的第一份工作，在没有做好任何准备的情况下，贸然接受超出你承受能力之外的事情，结果肯定是毁灭性的，不仅让我欠下了一身负债，还欠下了一身的人情，当然在这里的收获也是有的，结识了一个患难与共的至交，开阔了自己的视野，其它的我安慰自己就当是花钱买见识吧。

　　2、苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好

　　离开了这份工作，来到了花桥的亲戚这里，我本来想回家休息一段时间的，但是不敢，因为信用卡逼着我必须每个月有现金过帐，在亲戚的帮助下，我进了他上班的工厂，是生产上海大众汽车的代工厂，在上海嘉定，做点悍工，上班时间是两班倒，早上5.00-下午5.00，早上4.30就要起床。

　　住的地方是，一套毛坏，用隔板隔开的小房间，100平的地方，被隔出六个房间，其中不算洗手间，本来就不大的空间，还放了两辆电瓶车，加上我一共是10个人，我总算是体验到了上海的“蜗居”，环境卫生，只能用脏乱差来形容，巨大的生活落差，给了我很强大的冲击力，看到这种环境，有点想哭的冲动，但是你没的选，现在有个住的地方就不错了，先赚钱再说。

　　工作很辛苦，我们车间生产的是“大众途观”的后纵梁，重30斤，人手一把悍枪，也是30斤左右，每天，要搬250-280块，12个小时，一天下来，全身精疲力尽，车间到处都是悍烟，作业必须带口罩，有时一个不管用，带两个，不然嘴里，鼻子全是灰，前面一个月，每天早上醒来，全身酸痛。

　　前面亲戚经常好心安慰我说，习惯就好了，想到信用卡还有欠的债，咬咬牙，没事这算什么，同时在心理安慰自己，这世界上比你更加苦逼的人还多的是，你这算个屁。

　　转眼到了年底，天气开始变冷，大家都忙着回家过年，我没脸回去，当时抱着要改变自己家乡的伟大梦想出来的，混成现在这个样子……

　　此处省略一万字。初一给家里打了两个电话，买了几桶泡面，初二就申请加班，这个时候上一天班500块呢，当时就是钻进钱眼里了，

　　这个时候，早上4.30起来骑电瓶车去上班，真的很冷，手指全部冻僵了，风吹在脸上跟刀刮一样，好在信用卡在一点点变少，我吃饭除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一个煎饼+两根火腿。

　　我把自己的伙食标准一天控制在15元以下，这样一个月就吃450元左右，于之前大手大脚的我形成了鲜明的对比，简直判若两人。这样坚持了半年，信用卡还了一大半，当时每月算上加班月收入5000元左右。

　　时间进入15年5月份，开气开始变热，车间开始变成蒸炉，因为烧悍会产生火花，冬天衣服穿的厚，工衣照样是烧成一片片的，现在更加不用说了，车间温度45度以上，到了夏天会更高，根本受不了，人一到车间就能感受到哪种高温带来的烧灼感，再加上淡季，车间效益也不好，坚持到6月初，实在做不下去了。

　　这种一成不变的，拿死工资的工作，如果不是因为信用卡，我是不可能考虑的，而这一切都只为两个字“生存”

　　总结：苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好，只是方式不一样而已，前面更多的是心理上的，这个是肉体上的，心理上的叫压力，肉体上的叫苦力。

　　3、不会游泳，你换再多游泳池也没用

　　从这里出来之后，我回家休息了一个月，每次回家感受到的只有两个字，那就是“温暖”。这一个月我想了很多，把自己这段时间以来的遭遇全部过了一遍，感触很深。

　　在上海呆过之后，再回到家里看现状，你是呆不住的，我在“古玩”这行开阔了自己的视野，真的长了不少见识，虽说没有赚到钱，但是心里还是有所不甘，同时我发现自己爱上了上海，这个时候我的梦想又浮现出来了，好吧，给家里留下3000元钱，带着信用卡里能取现的1.2万，之前的总监和那个兄弟还在，他们之前也给我打过几个电话，叫我回去。

　　这一次，我的出发点不一样，我接触到形形色色的客户，学到了更多的知识，但是依然没有业绩，人还是原来的人，也是原来的环境，但是小白终究是小白，结果大家是可想而知的，生活又回到了原来的第一次做古玩的时候，债务也越来越高，这个时候，我虽然知道问题出在哪，但是却苦于没有改变的方法，一次又一次，最后生活又回到了之前的状态，上班，喝酒，打游戏。

　　年末，上海天气开始变冷，一个晚上和总监喝醉酒，第二天患上重感冒，头一直痛，只要一吹风就痛的不行，整个人都提不起精神，最后在各种压力，不如意和身体消耗过度的情况下，我大病了一场，我带着行李换了一个行业，找了一份有底薪的工作，来到了现在的这家公司。

　　这一次的离开是死心，对这个行业失去信心，同时做这个也真的不适合我。而这一次的结果是，我的外债和信用卡再一次创下新高，光信用卡就是4.3万了是全额透支。

　　按现在雨哥老大的话说，有些同学非要在外面碰个头破血流才知道痛，这又是何苦呢！

　　俗话说好马不吃回头草，想必大家肯定有和我一样的经历，之前一心想离开这个地方，后来到外面走了一圈又回到了原来的地方。为什么，因为我们的圈子太小，认识的人有限，想改变却找不到方法。

　　我对这一次的工作的总结是：虽然我有做思想准备，但是小白终究是小白，根本问题没有解决，结果肯定还是一样，只是时间的长短问题，同时在这里没有底薪，每天生存都成问题，哪还有心思想着做业绩。

　　二、天无绝人之路，遇高手指点，加入高手圈子，人脉决定高度

　　15年6月份，我知道自己这样下去不行，一直在寻找改变的方法，哪时候想的最多的就是不能再这样下去，要改变自己的现状，于是我开始有意无意的找哪些跟销售有关的信息，只要是我认为能用得上的，就会关注，当时我申请了个新浪微博，哪些成功人士大V，（如李开复，俞敏洪等）关注了很多，只为找到改变的路子。

　　一个下雨天，下班比较早，没有业绩的我在天涯发推广帖子，偶然发现《3年挣850万，你也可以复制》的贴子，被标题吸引，我去看了下，当时看了两页，我立马就被里面的内容吸引了，里面有一个雨哥，三年还债一百多万的经历让我很是震撼，同时很幸运的加入了雨哥读者群。

　　到群里看到了管理每天中午的分享，这些人的我也有过怀疑，但是我的经历告诉我，分享有血有肉，有心得有感悟，包括雨哥的3年挣850万（我花了三天时间，把1.2部全部看完了，是电子版的哦）

　　如果不是雨哥的亲身经历绝对写不出这样的文章，至少到目前为止，我还没有看到过，当时我就坚信不疑，让我下定决心的一次。

　　雨哥在（YY频道：69447758）视频直播答疑，我在网吧，听雨哥的答疑到晚上2点的时候，更加坚定了我要进716团队的决心，而且从中感受到了雨哥答疑的尽心尽力，我当时想如果一个骗子能做到这样，我愿意被他骗。

　　事实证明我这次是对的，干货在后面……

　　1、读者群里自学“模仿+照做”赚到学费

　　我当时欠一屁股债，实在没有钱交学费，但是对里面分享的东西深信不凝，16年年初，我找回自己的状态，进入到现在的公司，有2000底薪，无业绩就赚不到钱，还是没有钱交学费。

　　这次我做了回有心人，我就找管理把群里所有的分享全部下载下来，重复看，反复学，看的多了就发现个规律，大家分享的套路都差不多，什么《人情做透》啊，《模糊销售主张》啊之类的。一个个去理解，把有关电销的所有分享全部照搬。

　　我的话术不差，之前也打过电话，但就是开不了单，有人说我目的性太强。我巴不得，一通电话打过去，别人就跟我合作，而实际上只会引起客户的反感。

　　通过看这些分享，我对自己的销售动作有了一定的了解，当时用的最多的就是发短信，一看完分享立马就用上了，也不管什么登门槛了，反正当时没有这个概念，一上来就是养生短信和24节气，当时只想着开单，恨不得把所有分享到的东西一股脑的全复制给客户，压根就不知道还有注意事项，当时只记得一个每周五下午4.30，曾经给一个客户发过“清明节快乐”。

　　知道自己问题出在哪，就好办了，正好这个时候有一个天津的客户，我就利用模糊销售主张来掩饰自己的真实意图，真的达到了开单的目的，金额10万。这个是3月份的业绩，但是提成要到4月份才发，果断加办一张信用卡，交学费，这一天是3月19日（信用卡变成4张，欠下额度5万）

　　客户姓张，从第一通陌电，到签单，前后一个星期，怎么做的？

　　2、你的销售主张越清晰，客户就装傻，你越模糊，客户就越清晰

　　我之前会很激进，这一次没有，打完电话之后，吸取前面的教训，我总结了三点，在客户跟我合作之前，是不能提的。

　　（1）开口就介绍我们公司，就说我们平台，就谈合作。

　　（2）一上来就打击竞争对手，贬低同行。

　　（3）打听客户的资金量（投资额）

　　上面的三个问题，不用想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。

　　我是这么说的：

　　我：“您好，请问是XX先生？（老大说过，第一通电话语气要适中，这样能给客户留下良好的第一印象）

　　客户：“是的，你是哪位？（声音比较沉稳，很客气）

　　我：“我是XX单位的业务经理，您最近是有在关注XX投资这一块是吗？

　　客户：“你怎么知道的？你从那里知道我的信息的？（开始有了介备心理）

　　我：“哦，是这样，您可能是最近有在网上了解过这方面的信息，点击过我们公司的推广链接，公司后台有您的信息，以为您是我们的老客户，给您做个回访，想问下您近期投资做的怎么样？”

　　客户：“没有吧！我不记得了？”

　　我：“就是年前，去年的XX月XX日下午16.30分的时候，您有点击注册过。（因为我们的客户都是在做的客户，而且我一开始就直接问是XX先生，所以客户以为我是认识他的，对他的信息很了解，而他问我这个问题，就是想知道，我是不是窃取他的隐私，所以当我说到具体某天某时的时候，语气一定要很肯定）

　　客户：“哦，我是了解了几个，不过具体不记得了，你们是哪一家？”（客户问我是哪一家的时候，就说明个人信息，这个问题已经解决了，不能再纠结这个问题，要一笔带过，我看过很多的同事，一直跟客户纠结隐私这个问题，这个问题解决不好，最后的结果就是没有结果）

　　3、“备胎理论”，充当客户价格的磨刀石

　　我：“我们是XX单位，其实我觉得这个不重要，重要的是我们投资的目的就是让自己的帐户升值，只要能帮您实现盈利，哪里都一样不是吗？”

　　客户：“我之前确实关注过，现在刚刚开始在XX单位这边合作，暂时不想换？（客户已经有合作单位了，我没有机会了吗？当时人情做透里面有一个，叫做“备胎理论”，就是充当客户价格的磨刀石，我虽然不会背，但是里面我看过之后觉得有用得着的，我都会在脑袋里结合自己的工作进行模拟）

　　我：哦，那没有关系，我不是说一定要您跟我们合作，投资嘛，只要您有收益跟谁合作都是一样的，要不这样，您看您方便的话，我们可以加下QQ，我没有别的意思，主要是为您提供一些行业资讯，在投资方面我们做些信息交流，您有任何投资方面的问题，随时可以向我咨询，当然我不会去打扰您，您多了解一些信息，就多一个盈利机会嘛。您看这样可以吗？

　　客户：“嗯可以 XXXX（一串数字QQ号）”

　　我：“嗯好的，听声音您应该比我年长，我姓何，您可叫我小何，您一会通过一下。”

　　顺利要到QQ号

　　在这里主要用到两个：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口，解决客户个人信息问题，放下介备心。“备胎理论”要到QQ号，得以继续跟进客户。

　　加了QQ后，接下来就是跟客户QQ聊天了，我就对他的个人信息进行了简单的市调，包括百度搜索手机号，微信，QQ资料，空间等。然后“问自已能为客户提供什么，提供完服务之后客户能得到什么？”

　　我当时就围绕这么一个主题，给客户聊天，我之前自学过证券，而这个投资跟证券的原理是一样的，他觉得我比较专业，也没有像别的业务员哪样势利，就跟我聊的很开心？后来我才知道，我这个动作原来是敲门砖。

　　在聊天的过程对我又对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况，工作单位，个人喜好，朋友交际等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼，因为工作比较忙基本没有什么社交活动。

　　（我当时想到了有个716学长分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明，理解能力比较强；注重家庭跟小孩；追求品质生活；）

　　有了这些信息铺底，针对上面的三个问题，我尽量避开，我就用我比较善长的证券知识，聊他的投资经历，主动让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊，那一个星期我前面三天都在跟这一个客户聊天，白天很少打电话，要是之前我早就迫不及待的打电话催他了。

　　同时这三天里，对于上面的三个问题，我只字不提，一直到签约之前的时候他才主动告诉我，而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我合作的话，问到同行的时候，我只说每家公司的经营模式不一样，如果是我们，我们不会让他这么做。后来他告诉我，他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常大，心里压力很大，不知道怎么办。

　　（直到这里我还在模糊自己的销售主张）

　　一个小时之后他把资料发给我了，后面的事情大家都知道了。

　　后来这个客户告诉我，说小何，觉得你跟别人不一样，没有哪么势利，会关心别人，你做事让人比较放心。

　　这次开单之后，终于凑足了加入716团队的学费。

　　有种想哭的冲动，加入716团队时是27期，而这时我已经在读者群里呆了8个月了，错过了25期和26期。

　　总结：如果不是群里的分享，让我找到自身的问题，还有聊天的技巧，我不会想到把自己当为一个备胎，去跟这个客户，如果不是模糊销售主张，在客户个人信息问题哪里客户就挂了，不会有下文。干货在后面……

　　三、加入716团队：从月入2000到年入50万的蜕变

　　1、三个月还清5万信用卡和所有外债，1个月将亏损4个月的公司扭亏为盈

　　3月份加入716团队，一加入716团队，我就被团队的哪种学习氛围给吸引了，有学各期的学习群，还有哪些分享的大神高手们都在群里活跃，满满的全是正能量，没进群之前感受不到，进群之后才真实的感受到和大神亲自交流的哪种激动，而在这个时候我内心积压已久的洪荒之力终于得到发泄，辅导员发给我的所有学习资料我恨不得全部吞下去，我进入了一种疯狂的学习状态。

　　每天只要一有时间就会学习和实践，同时开始用学到东西来解决我日常生活中的问题，我的心态变得积极，感恩，正能量满满的，简直跟换了一个人，工作也激情高涨，每天16-20个小时的工作强度，业绩水涨船高，一个月的时间我成为公司业绩最高的人，半个月后升职经理开始带团队。

　　随着学习不断的深入，我对《三大思维模式》课程的理解也越来越棒，学以致用也越来越好，我的执行力暴强，整个人进入了前所未有的状态。我把这种状态带到团队中，影响了整个公司，搞定了公司几个关键人物，4月份，将亏损了4个月的公司扭亏为盈。

　　2、用716团队的方法，1个月带出一支716虎狼团队

　　我是过年前一个月进入的公司，这期间可能是因为快过年了，公司人心焕散，工作氛围很低迷，每个月业绩每个月业绩基本上在30万左右，而最后哪两个月更是没有业绩，整个公司都处于一个低迷期。

　　4月份，我正式接手团队，当时组里有两名老员工（比我先进公司3个月，一男一女，通过公司同事口中获知，这二人是老板的亲信。

　　女的人很强势，带过队但是因为没有业绩，感觉自己面子上过不去，才下来的，男的半年没有分钱业线），平时不怎么鸟我，除了在业绩上高于他们，其它的没有什么，我刚来公司两个月，刚升为经理，要让他们两个配合我的工作，就必须让他们两个服我，我要如何做？

　　开始提问（八大方向）：两个人，我可不可以一个个来？先搞定谁？怎么做？我的优势是什么？怎么把我的优势运用到他们身上？他们存在什么问题？有什么痛点？他们为什么不服我？我有哪些不足？存在哪些问题？他们两个谁更容易搞定？

　　男的我暂且叫他宋哥女的我暂且叫他李姐

　　两人基本情况：

　　宋哥：已成家，有小孩年纪比我大，公司成立之初就在，个人毛病很多，打电话喜欢骂客户，但是为人乐观，最近一次开单已经过半年了。

　　李姐：之前带队没有业绩，但是对自己要求很严，人很积极，愿意学习，是他们的主事人，现在不想带团队是因为没有业绩面子上过不去。

　　李姐是主事人，先从她入手。宋哥次之

　　分析问题：

　　李姐：自尊心强，想学看盘技术，为人积极，说实话人真的很不错，但是对自已缺乏信心。

　　好吧，你不是想学习吗？你不是没有信心吗？正好这是我的长处，我是分析师出身，对技术分析这一块得心应手，我就教你如果分析。以我的优势初你的短处。

　　你没有自信，说白了还是没有开出业绩，对自己能力认可度不够，没关系来公司两个月长级理，我正值信心彭张期，我把你带起来还不行吗？解决了你宋哥就不是什么问题了

　　宋哥：首先我们是销售公司，半年没有开单，再加上家有小孩压力大，销售业绩为王，好吧我就从你的业绩入手。

　　结论是：李姐以教她技术分析为突破口。宋哥以业绩来强塞你，你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来，你还不对老子五体投地，不给我在老板面前美言几句？（后来才知道他儿子叫老板二伯）

　　解决问题：

　　在知道他们二人的问题后，立马制订好执行方案：

　　1.李姐把座位调一下，坐我旁边，挨着我坐，我手把手教你怎么看盘，怎么分析，别人教你看大概方向，老子教你方向的同时再告诉你具体点位，哪里买进，哪里卖出，能盈利几个点，有多少空间，风险有多少，盈亏比例是多少，统统教给你。

　　花了三天时间，给她教了我所有知道的东西，其中还有一些是我个人的心得，这些全是我花钱学来的现在免费教给你，你能不高兴？听得他一个劲的叫我何老师，频频对我示好。

　　同时还叫宋哥向我学习，工作上得到认同之后，对我的工作按排也服服贴贴，虽然有时候会有些情绪，但是在大的问题上没有什么问题，同事在开会或者在公开场合的时候我也会偶尔点名问她的意见，把她问得乐开了花，你不是要面子嘛，我就给你面子。到这里李姐已经解决！

　　宋哥你不是没有业绩吗？你所有的意向客户我亲自帮你跟，同时叫助理配合一起帮你跟，对付你这样不业绩还有傲气的人，没有别的办法，以硬制硬，销售公司你没有业绩你给我傲个屁。

　　第二天跟意向客户的时候，他给了我一个号码，我一通电话打过去，当时对方说在做投资亏钱了，我用自己修炼出来的“必杀技”就是前面提到的行业投资客的“四大痛点”

　　（四大痛点是在高净值客户人群四个共同点里，自己提炼出来的，在这里跟兄弟们做个分享，对于投资者而言

　　第一大痛点是“没有收益”；

　　第二，浪费时间；

　　第三，没有学到东西

　　（花钱买教训，你钱花了，东西却没有学会）

　　第四；破坏家庭情感（这招比较狠、慎用）；）

　　用前面的三大痛点配合利益驱动话术，跟哪客户聊了1个半小时，当着他的面叫他听我的话术，听得他一愣愣的，第二天直接签约5W，好吧你不是半年没有业绩吗？我一个星期就帮你弄了个5W

　　当时这个客户签约的时候有个小插曲，签了好几次都不成功，对方很不耐烦不相签了，我就让助理（公司的前销冠）帮他，给他说不要急，慢慢来，5个小时之后才总算完成，这下你高兴了吧

　　（后来助理告诉我，之前也帮他签约过，但是只要是他的客户问题就特别多，半年有开过几个户，但从来都没有签约成功过，后来我就用这个给他说，看吧老子能旺你，你还不给我好好干）

　　第2天，他又给我一个号码，我当时问他这个客户具体情况，他说什么也没有刚扫出来的。

　　好吧，我打过去之后对方是个老头，目前在做投资，亏损的，为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍，也许是我运气好，也许是我真的能旺他，很顺利的第二天成功签约10W，这次他被我彻底征服了，我不仅打破了他半年没有开单的神话，还给他创造了周销冠的荣誉，被公司奖励500元。

　　这件事后，老板对我另眼相看。团队对我很服贴。我的工作也得以顺利进行。半年后我把这个人培养成了一名合格的带着5个人的团队经理）半年来公司首次出现盈利。公司氛围极大的变好，主要是有信心了，较之前的低迷简直换了种状态，而我的状态就不用说了。

　　同时因为我的工作状态直接影到我的生活习惯，让我戒掉了网络游戏这个毒隐。

　　感悟：一个人的改变往往跟他的圈子和环境有关系，而决定自己圈子的是来自内心哪种想要改变的“渴望”。干货在后面……

　　这种状态一直坚持到了6月底，发工资的时候，我还清了5万信用卡，和所有的外债，从14年到16年，可以说三年来被信用卡折磨的体无完肤来形容，现在无债一身轻。

　　这个时候我对自己的生活重新焕起了哪种“由里而生”的亲切的热爱，就感觉像是想要去抚摸自己的内心一样，随着《三大思维模式》课程的不断深入我的心态和生活也随着课程一点点发生变化，就像目标细分一样，学习是一个纵向执行的过程，而我的内心变化也在不断的深入，收入也在不断的提高。

　　在这里切身体会到雨哥老大的单爆的威力，还有敬天爱人的无穷，同时自己也不需要再像之前业务员哪样去开业绩了，随着自己的收入，眼界，和能力不断的积累和提升，开客户的方法也不尽相同，说的内容也不一样了，但是效果却更佳。这就是事半攻倍吧。

　　感悟：敬天爱人不光是对别人，对自己也一样管用的，你的内心对自己生活的热爱程度会激发你对自己的关爱，这种爱可以吸引很多东西，如财富，如人脉，我想老大就是因为这个才吸引了这么多的716成员吧，也体会到了他老人家说的花小钱办大事。干货在后面……

　　3.《人情做透四招》助我轻松和客户交朋友

　　开单真的很轻松，如果《人情做透四招》是开客户的利器，《三大思维模式》作为做事方法和手段，剩下的只要一颗“真心”就够。

　　如果说电销因为见不到客户的面就做不了人情，哪麦凯就不会有威力，所以这种说法是不对的。

　　刘姓客户（化名）是我一直在跟踪的客户，今年50多岁，是位女姓，从一开始的反感，到后来的不反对，再到认可到合作，这里真的可以只要用“真心”就好。

　　一开始给她打电话时，她是反感的，还是哪一套，从备胎理论开始，定期给他发短信，坚持了两个月之后，改为养生短信，这里才有了一点字数不多的交流，我的心态是做好增值服务，不论任何时候她只要一给我发信息，一定是第一时间回过去，不论是晚上2点，还是4点，基本上做到24小时随时待命服务的状态。

　　客户素质很高，她每次都会很客气的先问你在不在，然后再进行交流，通过麦凯66和客户聊天，得知客户家庭情况和背景。

　　送礼：投其所好，针对客户需求

　　她平时注重养生，喝茶只喝红茶（养胃），随着交流的增多，双方都了解的不错了，平时时不时的也会彼此发个问候，提醒天气，防止感冒什么的，没事还会关心一下你的个人情况，平时送礼，可能会因为找不到好的送礼借口，

　　而被说是无事献殷勤，可能起不到更好的效果，但是如果你是去别的城市出差，或者游玩回来，给她带点当地特产什么的，客户会觉得你很用心，会起到事半功倍的效果。

　　第一次给客户送红茶，加她喜欢吃的犹鱼丝，客户听说我是在外地出差给她带，高兴了三天，当我告诉她办公室份，家里一份时，更是感动，客户也不是傻子，第二天就给我寄了回寄了她们当地的特产。

　　总结：如果说麦凯是苦干，哪送礼绝对就是巧干。

　　数量级送礼，占据客户的心智阶梯

　　有了第一次送礼，再送第二次时就好办了，从她的朋友圈经常会出现一些吃的图片，其中有几次剥完石榴放在杯子里的照片，我当时就断定，她是喜欢吃石榴的。

　　于是两个星期后我在群里找到了一个卖石榴的从甘肃给她寄了两箱，还是之前的老样子，办公室一箱，家里一箱，这一次她表现的很惊讶，问我你怎么知道我喜欢吃这个？

　　我当时只回了两个字，你猜？因为我认为这个时候什么都不用说的，反正效果已经达到了，说的再多，还不如给她留点神秘感，让她觉得我对她很用心就行，而她同样在收到的第二天就给我回寄了一件家乡的特制衣服，当时天气开始变冷了，保暖的。从这以后，她直接把她的帐户和密码给我了，让我代她弄。

　　感悟：客户对自己的信任是我们做事最大的动力，同时也是对我们自己的认可。这表示我们之前所有做的努力是值得的。

　　第三次送礼，我们团队学长的烟台苹果，动作很自然，这次是三箱，她问我为什么三箱，我说你跟领导一层楼，领导一箱，办公室一箱，家里一箱。而她还是一如既往给我回寄。现在我跟这个客户，都不聊工作了，只是平时生活中的一些闲聊，开头都是以“亲，相称”。

　　这是客户给我顺寄的礼物照片：菊花茶，真比围巾，纯毛杉

　　感悟：一切成交因为爱，当你把客户当成自己的亲人去对待的时候，你在给她做服务和帮她选择时，一定是站在她的角度在考虑问题，当你对她这样做的时候，她也会这样对你。

　　她的公司现在在做股改准备明年上市，告诉我是个机会，问我有没有想法，让你参与公司上市前的集资，帮你也弄点股份，看这就是我对客户用真心换来的，我觉得这里应该给我点个赞。

　　客户不是和你成交合作之后，就不用维护不管了，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的10倍，客户时间处的越长，交流越顺畅，就在上个星期，客户跟我说，女儿在上海是知名博主管理员，有着上百万的粉丝。和这个客户还有更多的故事，想了解更多的可以在同学群加我好友，干货在后面哦……

　　学习不停，进步不断，今天我让我亲妹妹加了入29期，从加入716团队到现在，我从一个工厂迷茫的员工到现在对未来充满信心，从一开始的，没有方向到现在对未来的无限可期，妹妹说，没有钱交学费，她不知道她哥11月份拒绝年薪40万猎头的邀请，收入单月过6位数了，是学费的多少倍，这是一个质变的过程，而时间却只有一年不到。

　　现在我还是公司股东了，我的各项指标又步入了一个新的台阶，我相信接下来的路我也会走的更好。

　　感恩我生命中的贵人老大-雨哥，感谢716团队8000位销冠

　　在716团队，我们学到的是，是把一件事做到极致的做事方法，是实现人无我有，人有我优，人优我特的做事方法，更是正确经营自己的人生之道。

　　在这里真诚的感谢雨哥老大对我们的悉心教导，你的恩情会一辈子铭记于心，感谢辅导员的耐心辅导，也感谢雪莲姐，感谢所有716的兄弟姐妹，感谢一路上有你们同行，让我们一起相伴50年。

　　★★读者Q Q 群：582869026 ★★ 验证码：720

欧宝App-黑袍纠察队梅芙哪一集劲爆

Sat, 27 Jun 2026 02:25:17 +0800

　　收费比赛直播免费看地址（A8体育）：https://www.a8tiyu.com/?source=curryb（请复制粘贴到浏览器）

　　曼联又平了……曼联主场1-1战平埃弗顿让曼联队不败的继续，虽然算上这场平局，曼联已经连续20轮英超不败了。但过多的平局也让穆里尼奥的球队又一次的失去了争夺前四的主动权。

　　曼联队已经保持的20轮联赛不败战绩，对于穆里尼奥来说是自2005年10月带领切尔西队做到40轮不败后，在英超最长的一次不败。如此之长的不败，弗格森爵士在老特拉福德的最后一个赛季都没有做到过，但现实情况是，曼联正不急不躁的在走范加尔时期的老路。

　　曼联在球门前做得不够好，这是真的。他们的射门次数是英超前七的，这说明他们并不缺少创造性。但他们却经常浪费明显的进球机会，他们的进球转化率要比对手差。

　　穆里尼奥的四前锋也并不是坐以待毙的，为什么不首发一个有串联能力的球员？显然，穆里尼奥的替补席无人可用

　　曼联进攻线在本场比赛的碌碌无为，似乎概括了这场平庸的不败。红魔不败拿一分并不够，因为曼联的竞争对手身前的热刺和身后的阿森纳这对北伦敦双雄均拿下了比赛，在身前积分差距被拉大的同时，也被身后的枪手拉近了积分差距。

　　曼联本赛季联赛的16个主场，6胜9平1负，只拿到了27分，主场战绩排名英超第10位，甚至不如为保级而战的伯恩利，过去13场在主场进行的英超联赛中有9场都是平局，对手分别是斯托克城，伯恩利，阿森纳，西汉姆，利物浦，侯城，伯恩茅斯、西布朗和埃弗顿。

　　即便穆里尼奥能够在仅剩的3轮联赛主场中全部获胜，他也仅仅能够追平莫耶斯时期那支只赢得9场主场比赛的最差战绩。甚至于，这三场比赛只要有一场没赢下，穆帅都将会创下红魔历史上最差的主场战绩。

　　相比莫耶斯时期的萧瑟，穆里尼奥时期显得更有前途，因为穆里尼奥已经拿下了他执教曼联后的首个冠军(联赛杯)。欧联杯也将在本月中旬再次打响，而穆里尼奥也有极大可能带曼联再次获得欧冠资格。

　　但若想获得这些冠军，需要曼联拿出比“不败”更好的状态，同时他们争四的希望也并没有丧失，这一切都需要曼联拿到更多的联赛积分，以说服任何人，曼联如果真的准备好挑战英超冠军了，那就先把他们的问题解决好。

　　文章来源：天空体育

　　译:付国俊

　　转载请注明出处：A8体育

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Fri, 26 Jun 2026 01:58:59 +0800

　　提前三轮夺得意甲联赛冠军之后，《米兰体育报》为这支尤文图斯的全体将士进行了评分，队长兼门神布冯得分最高，这位38岁的老将被认为是老妇人在联赛豪取五连冠的主要功臣。

　　主帅阿莱格里8.5分

　　如果说去年阿莱格里刚上任时被尤文球迷抵制，结果他一出手，就以意甲4连冠以及打入欧冠决赛的佳绩打消了所有批评，今年换血期逆境中后来居上，则更是彻底征服了人心。阿莱格里的重要作用，不仅仅体现在关键战役的临场指挥、赛季对球员状态的调节、对球队达成目标时间的精确计算，更体现在4连冠后尤文面临转折点时，大力提拔迪瓦拉、鲁加尼等年轻人，让尤文成功完成新老交替。

　　阿莱格里在赛季初期的战绩令人失望，但失去了皮尔洛、比达尔和特维斯等巨星，遭遇阵痛期也是可以理解的，随后意大利人不再墨守成规，并重新使用了352阵型，事实证明，这是让目前的球队最如鱼得水的一套踢法。48岁的囧叔连续第二年获得意甲冠军，也是在执教AC米兰赢得2010-11赛季的联赛冠军之后，第三度夺杯。

　　布冯9分

　　如果没有这名38岁的老将坐镇后方，尤文图斯本赛季不可能如此顺利地夺得意甲冠军。在赛季初期输给萨索洛之后，队长毫不留情地批评了队友们的表现，他让全队知道必须作出改变。当然，布冯在联赛中也依旧保持着出色的状态，以973分钟连续不失球的表现打破了罗西保持的纪录。

　　内托6分

　　相比联赛赛场，巴西人本赛季更多时候是作为主力出战意大利杯。但是，内托能否有足够长的时间取代“超人”布冯，目前仍有待观察。

　　巴尔扎利8.5分

　　当后防告急的时候，这位斑马军团阵中最有经验的中后卫总是能够化险为夷。巴尔扎利本赛季出场29次，打进1球，但最重要的是，尤文这赛季才失球18个，比第二名的那不勒斯足足少了12球。现在老妇人唯一要考虑的问题是，今后由谁来替代这名34岁的老将。当然，这也是球队庆祝完夺冠之后才会考虑的问题了。

　　博努奇8.5分

　　28岁的博努奇虽然偶有犯错，让后面的布冯胆战心惊，但作为后防核心和组织后卫的他，凭借优异的表现甚至吸引了瓜迪奥拉的兴趣。如果西班牙教练热衷于签下你，这意味着你即使不是一名顶级球员，也非常接近这一水准。

　　桑德罗8分

　　尤文的历史上一直不断涌现出优秀的左后卫，而巴西人桑德罗也继承了这一优良传统。他在左边路的能量和活力被证明是至关重要的，而他的传中技术也给对手带来了数不胜数的问题。25岁的桑德罗至今出场20次，收获2球3助攻。

　　埃弗拉7.5分

　　在俱乐部本赛季最困难的时候，埃弗拉和布冯一起站了出来，向队友传达他的经验，在场内外都证明了他的存在。三爷在左路要与桑德罗竞争出场的机会，随着年龄的不断增加，不可避免会渐渐退出首发的位置。但法国人本赛季依旧出场24次，贡献1球3助攻。

　　利希施泰纳7.5分

　　由于赛季初期出现了心脏问题，瑞士阿甘消失了一段时间。但在痊愈归队之后，立刻再度占据了主力的位置，他在右边路的驰骋依旧像一台永不停歇的发动机。本赛季出场24次，奉献1次助攻。

　　基耶利尼7.5分

　　基耶利尼本赛季的进展一直很顺利，但在1月份遭遇了伤病的不断纠缠，今年还没有为斑马军团完整踢满90分钟的比赛。但是，只要能够披挂上阵，31岁的基耶利尼依旧英勇作战，他永不言败的精神始终会贯穿整场比赛。

　　卡塞雷斯6.5分

　　本赛季遭遇了多处伤情，尤其是最严重的一次跟腱断裂，让29岁的卡塞雷斯早早就赛季报销。如果不是在球场外的纪律问题，乌拉圭人可以成为一名顶级的后卫。

　　鲁加尼6分

　　本赛季初期，这名年轻小将获得的出场机会寥寥无几，但从恩波利转投尤文图斯，对于一名21岁的年轻人来说，这始终不是一件很轻松的事情。不过，在巴尔扎利和博努奇的身边，鲁加尼肯定学到了一招两式，获得15次出场机会的他，在都灵的第二个赛季更加值得球迷们的期待。

　　马尔基西奥8.5分

　　考虑到这名意大利国脚赛季初高挂免战牌，斑马军团开局不佳也就毫不奇怪了。作为中场节拍器，马尔基西奥随后伤愈归队，把中场的攻防打理得井井有条。不幸的是，由于严重的膝伤，骚马本赛季的意甲征程已经提前结束。

　　博格巴8.5分

　　相比闪光的个人表现，法国人本赛季已经成熟到可以帮助身边的队友们表现得更好。在尤文遭遇伤病危机的时候，23岁的博格巴在中场侧翼的位置走向成熟，本赛季一共出场33次，奉献8球12助攻的数据。

　　赫迪拉8分

　　赫迪拉能够胜任阿莱格里安排给他的所有工作，成为总经理马洛塔自由转会的又一杰作。可惜的是，受到健康状况的影响，德国人无法在整个赛季中驰骋沙场。一共代表老妇人出场20次，收获5球4助攻。

　　斯图拉罗6.5分

　　在对阵拜仁慕尼黑的欧冠首回合比赛中，斯图拉罗替补上场扳平比分，点燃了主场球迷的热情，这是他本赛季的最高光时刻。但是，斯图拉罗这一年来的进步并没有达到人们的预期，不过他只有23岁，依旧有时间继续成长。联赛出场16次，客场对阵巴勒莫时打进1球。

　　阿萨莫阿6.5分

　　27岁的加纳人这几年一直深受伤病的困扰，本赛季同样如此。由于膝伤的麻烦不断，这个赛季仅仅出场9次，尤文只能够在偶然的时刻真正看到阿萨莫阿的威力。

　　埃尔纳内斯6.5分

　　当俱乐部从宿敌国际米兰的手中签下这名巴西中场时，球迷们非常不爽，而埃尔纳内斯也没有在本赛季作出太多的贡献。并不是说“先知”的表现就一定不能大起大落，但30岁的他感觉始终没有在斑马军团完全投入其中。

　　勒米纳6.5分

　　更多时候这位法国小将都是作壁上观，无论是阿莱格里的选择，还是他的伤病缺阵。虽然没有完全展示他的潜力，勒米纳依旧在9场比赛中攻入2球，他只有22岁，获得提高的空间非常之大。

　　佩雷拉6分

　　由于肌肉伤病的困扰，这名阿根廷进攻中场只在意甲亮相11次。对他来说，这是一个被遗忘的赛季，但25岁的佩雷拉仍有崛起的实力。

　　帕多因6分

　　无论在更衣室还是球迷群体之中，勤勤恳恳的帕多因都深受爱戴。但在做客对阵罗马的比赛中，他的表现确实很糟糕，但要想用帕多因替代皮尔洛，这个想法本身就很荒谬。

　　迪巴拉8.5分

　　赛季初有很多人认为，从巴勒莫加盟尤文图斯的迪巴拉将很难有所作为，但阿根廷人证明，质疑他的人都大错特错了。22岁的他在所有比赛中出场43次，攻入20球，其中联赛出场32次，打进16球助攻8次。尤文球迷很快就忘记了特维斯，记住了迪巴拉，并将他和西沃里相提并论。

　　夸德拉多8分

　　在右边路风驰电掣的哥伦比亚人是对球队战术的一个有效补充，27岁的他出场26次，奉献4球6助攻，帮助老妇人赢得了几场关键的胜仗。赛季上半程的都灵德比战，正是依靠夸德拉多在最后时刻的绝杀，改变了尤文整个赛季的走向。

　　莫拉塔8分

　　阿莱格里本赛季在锋线中主打迪巴拉和曼朱基奇的组合，西班牙人更多时候都是担任替补。但莫拉塔在三条战线中的进球也达到了两位数，尤文图斯希望在下赛季继续留住这位9号球员。

　　曼朱基奇8分

　　克罗地亚人的侵略性和永不言败的斗志，恰恰就是尤文图斯这支球队的精神写照。联赛出场25次，打进10球还有4次助攻，下个月将会年满30岁的曼朱，仍旧会在老妇人征战几个赛季。

　　扎扎7分

　　能够得到这个分数，必须要提及他在尤文图斯竞技场绝杀那不勒斯的远射，也多亏了这个进球，尤文才得以顺利反超争冠的直接竞争对手。不过，扎扎在比赛中的脾气和犯规必须加以改善，出场16次（首发4次，替补出战12场）的他虽然攻入4球，但却拿到了5黄1红，很多时候球迷们都会担心他是否能够踢到终场哨响。

　　斑马军团已经获得了联赛的五连冠，自20世纪30年代以来第一次实现这一功绩。在10月底输给萨索洛之后，尤文一度落后国际米兰11分，但是老妇人再次证明了，对于他们来说没有什么是不可能的，在25轮联赛中赢下24场比赛之后，他们将原来的劣势转化为巨大的领先优势，并提前3轮卫冕冠军。

　　尤文图斯的未来目标，是不仅仅要继续保持意甲连冠霸主地位，更要在欧冠上取得突破，意甲冠军刚尘埃落定，尤文就开始谋划下一步。

　　近两年，尤文轮战皇马、巴萨、拜仁三大超强，场面都不落下风，已能与这些超强一战。虽然现实角度，尤文不可能与这些超强在转会中争夺超级巨星，但脚踏实地选择一些合适的球员，缩小与这些球队的差距，还是非常现实的。

　　战术理念上阿莱格里还是比较传统的，一直倾向于4312阵型，近两个赛季灵活切换3后卫与4后卫，固然证明阿莱格里执教能力很强，但他个人未必希望如此，他仍然相信4312才是欧战主流，仍希望获得一名具有传球能力的前腰。去年夏天，尤文看中哈姆西克，但受到了那不勒斯的愚弄欺骗，德劳伦蒂斯根本没有放哈姆西克的意思，但故意允许尤文与哈姆西克谈转会，当双方已完全谈妥、转会窗即将关闭前，德劳伦蒂斯才最后拒绝，让尤文连寻找备胎的时间都没有。这招“毒计”，也确实让尤文开赛时连栽跟斗，但尤文仍凭超强实力挺了过来，新赛季尤文就仍需一名合适前腰。

　　目前尤文相中多特蒙德的姆希塔良，或是巴黎圣日耳曼的帕斯托雷，两人各有“优点”：姆希塔良的经纪人是著名大佬拉伊奥拉，即波巴的经纪人，与尤文关系不错，而帕斯托雷在巴黎并不如意，有意他投，挖角也比较方便。

　　除了前腰，尤文中场还需要一名“节奏提速器”的球员，目前尤文目标是巴伦西亚22岁的安德烈·戈麦斯，他身体素质出众，也是“两个禁区端”类型的球员。至于后防线，尤文已确定不会与卡塞雷斯续约，基耶利尼赛季又频频出现伤病，好在鲁加尼已经顶了上来，过去难得几分钟上场时间，如今已可打主力。但无论如何，卡塞雷斯走，基耶利尼伤，加上巴尔扎利老，光一个鲁加尼顶上来肯定不够，尤文仍需要一名能同时适应3后卫与4后卫的球员，比如巴黎圣日耳曼的马尔基尼奥斯，甚至本赛季表现出色的国际米兰中卫穆里略。

　　需要指出，以上这一切都基于波巴留下的前提，马罗塔也在近日再次表态将会强留波巴。如果出售波巴，尤文固然能获得一大笔现金，但波巴平趟意甲的实力很难替代，如果又一次动大手术，弄不好球队不进反退，因此留下波巴，足以媲美一笔重量级转会。

欧宝体育-东契奇在RNG比赛中伤愈复出赛前华盛顿奇才调整名单以备足总杯，媒体一致点评：西汉姆围绕CBA季后赛刷新队史纪录

Sat, 25 Apr 2026 04:44:56 +0800

当全球体育迷还在为各自赛场的精彩瞬间起立欢呼时，一件跨界的趣闻在社交媒体上悄然发酵：东契奇在一场名为“RNG友谊赛”的跨界表演中确认伤愈复出，比赛现场气氛一度被点燃。这并非简单的“明星客串”，而是一种象征——不论篮球、电竞还是足球，运动员的回归总能带来情绪的共振。

东契奇的出现像一枚信号弹，提醒人们：竞技精神的魅力，远超过分数本身。赛场上，他用熟悉的运球节奏和冷静的终结，赢得了掌声与关注，甚至让原本以电子竞技为核心的观众群体，对传统体育产生了新的好奇心。与此华盛顿奇才在赛前进行的名单调整也引发了讨论。

奇才方面解释这是为备战所谓“足总杯式”的密集赛程做准备——尽管足总杯属于英格兰足球，但这里借用这一说法，意在表达球队面临多线作战与体能管理的压力。教练组通过轮换与短期引援，试图在保持核心竞争力的为球员恢复留出空间。这样的处理逻辑，在各大运动项目中屡见不鲜：球队必须在短时间内平衡成绩、健康与未来。

这一操作也让球迷看到管理层的远见与耐心，而不是单纯追求短期胜利的冲动。媒体在报道中不乏感慨：运动员的伤愈复出具有示范效应，能在短时间内提升俱乐部与联盟的关注度，为商业价值与粉丝黏性注入活力。东契奇的微笑、奇才的名单公告与赛场外的舆论旋涡，共同构成了一幅现代体育生态的缩影。

体育不再是孤立的小世界，而是多维互动的舞台：一场友谊赛可以带动社交平台话题，一次名单调整能引出职业化管理的讨论，乃至让不同球迷群体互相交锋与交流。在这种背景下，俱乐部与经纪团队更需要敏锐地把握话语权，既要尊重运动员的健康，也要善于通过故事化运营，把每一次回归、每一次调整，变成和受众沟通的机会。

对于玩家与观众来说，最直观的回报是：看台上的热情被点燃，屏幕前的弹幕更密集，讨论从战术延伸到情感层面。东契奇在这场跨界比赛里的表现，或许不会被载入教科书，但它激发的跨界联动价值，足以成为俱乐部市场运营与联赛传播的新样本。人们开始重新思考：体育事件的价值，是否应该同时衡量竞技、娱乐与社会连接这三重指标？当答案越来越趋向肯定，未来体育的呈现方式，必然更加多元与包容。

与此观众的期待也在变化：他们希望看到真实的竞技、更有温度的故事，以及能跨越赛种的共鸣体验。东契奇的“伤愈复出”只是一个开端，真正吸引人的，是这次回归背后那种连接不同受众的能量与可能性。

与东契奇和奇才的叙事并行，媒体一致把镜头投向另一处焦点：西汉姆围绕CBA季后赛刷新队史纪录的评论，乍一看像是跨国错位，深入分析却呈现了更为深刻的联想。西汉姆，这支英超俱乐部，其管理与战术理念在某些层面与CBA球队的季后赛策略不谋而合：如何在关键时刻调配资源、激活替补以及在心理层面击穿对手防线。

媒体对这种“围绕CBA季后赛”的比喻并非戏谑，而是赞誉——他们看到了共通的竞技逻辑与成功基因。具体来说，西汉姆在本赛季采取的几项举措，与CBA球队在季后赛冲刺阶段常用的方法惊人相似。首先是轮换稳定与核心定位并重：在漫长赛程中保留几名高频出场的主力，同时培养可靠的替补，以备突发状况。

其次是针对性强敌策略的布置——通过数据分析和赛前演练，找到对手短板并一击制胜。再次是心理动员与团队文化的塑造：在压力最大的时候，谁能保持冷静、谁能把握细节，往往决定最终结局。媒体的点评里还特别提到，西汉姆的成功并非偶然，而是一种系统工程的结果。

它涵盖教练的战术调度、体能组的科学管理、医务团队的伤病预防以及数据团队的决策支持。这种生态在CBA季后赛中常见，也恰恰说明了体育管理的国际通用性：好的体系比单一的明星更可靠。球迷在阅读这样的报道时，往往会感到一种跨文化的认同感：无论你身处伦敦的伦敦体育场，还是在北京的鸟巢，只要懂得比赛，你就能理解那份为胜利而拼尽全力的执着。

西汉姆围绕这一理念刷新队史纪录，被媒体视为现代化俱乐部运营的一次范例示范；而这也给CBA的俱乐部管理者、教练与球员们提供了参考与启发。跨界讨论之所以被推崇，是因为它打破了体育圈内的隔阂，让各个赛场之间可以互通有无。对于商业合作方而言，这类话题意味着更广阔的受众、更灵活的市场策略以及更多样的内容生产可能。

回到球迷层面，这种跨赛种的讨论拓宽了他们观看体育的视角：你不再只是为一队或一球员欢呼，而是在欣赏一种球队文化与竞技哲学的运作。最终，东契奇的回归、奇才的名单调整与媒体对西汉姆围绕CBA季后赛的点评，共同构成了一种新的叙事方式：体育事件不仅是比分与数据，更是一场跨文化、跨赛种的情感连接与认知碰撞。

未来的赛场，会愈发像一座大舞台，观众既是目击者，也是故事的一部分。

欧宝手机下载-清晨印第安纳步行者调整名单以备欧联风云突变那不勒斯国际比赛日远射贴柱，网友：本菲卡再遭质疑备战德甲

Fri, 27 Feb 2026 05:59:37 +0800

把篮球的名单调整放到足球话题里听起来荒诞，但正是这种跨界思维透露出体育管理者眼中的新逻辑：风险管理与资源优化可以互为借鉴。那不勒斯在国际比赛日的那记远射贴柱成为网络热议的瞬间，它提醒所有俱乐部——比赛里永远有不可控的变量，任何一秒钟都可能改变赛季轨迹。

球迷会把这些瞬间做成短视频，放到社交媒体上循环播放，评论区的声音往往比比赛本身更能影响舆论。对于赞助商和俱乐部高层来说，这类“意外”同时带来挑战与机遇：品牌如何借势传播？球衣如何在热搜中获得第二次曝光？有远见的俱乐部会在名单、媒体策略和商业合作上提前做文章，把偶发事件转化为长线资产。

这场跨界故事里，印第安纳步行者的调整像是一种示范——提前布局、灵活应对，不被赛程名目所限。把篮球的轮换思路移植到足球备战中，意味着更注重球员的心理节奏、替补的即时发挥以及媒体传播的节拍感。那不勒斯的远射贴柱恰似一记警示弹：高光时刻与失误距离甚微，如何在舆论波动中稳住阵脚，考验每一个运营团队的应变能力。

网友则把目光转向本菲卡：在外界把它和德甲联系起来后，质疑的声音不断——这是粉丝的偏好，也是媒体制造话题的惯用手法。第一部分的核心在于让读者理解，现代体育已不再是赛场上的单兵作战，而是一台需要精细调度的综合引擎，名单、战术、媒体、赞助都在同一张地图上移动。

印第安纳步行者在清晨完成的名单调整，其实也在和外界的期待进行一场微妙的博弈——通过提前宣示稳定与改变，向赞助商和球迷传递一种可控且积极的信号。商业层面上，任何一则热点都可被包装成合作点：俱乐部可以在社交媒体上推出专属内容、赞助商可以借机推出限量款商品，媒体平台则能借助深度解读获得高流量。

一场“远射贴柱”的热搜，可能让相关品牌在短时间内获得数倍的曝光，这就是体育经济的短平快效应。而从球迷情感角度看，这类话题更像一场集体叙事：每个支持者都会在评论区赋予事件新的意义，形成社区内部的认同或分裂。俱乐部若能把这种情绪转化为互动，即举办线上问答、老球迷回忆录或战术分解节目，就能把一次偶发事件做成长期粘性内容。

回到名单调整本身，它不仅是竞技层面的应对，更是一种公关操作：通过透明化的信息发布，降低谣言空间，提高信任度。结尾给读者一个可操作的视角——关注那些在风口浪尖仍能保持理性沟通的团队，它们往往能把短暂的危机转化为品牌增长的契机。体育世界的下一秒不可预测，但正是这种不可预测，才让每个清晨的调整和每一次远射都有被放大的价值。

欧宝体育-火箭热火大规模冲突

Mon, 23 Feb 2026 08:13:42 +0800

　　江苏队与天津队历史交锋17次，江苏队战绩为6胜11负。

　　常规赛第28轮，江苏队主场胜山东队，取得了两连胜。是役，江苏队保持了高强度的防守，限制了对方重点人丁彦雨航和邓特蒙的发挥，将山东队的三分球命中率限制到了20%以下。江苏队对篮板的冲抢也做得很好，抢到了52个篮板，比山东队多了11个。具体到球员个人，老将胡雪峰拿到17分、8个篮板，发挥了相当重要的作用，麦克唐纳斯18分、6个篮板，效率也很高。常林得到11分、6个篮板，很好地保护了三秒区。

　　天津队上轮客场胜同曦队，取得了两连胜。此战，天津队三外援合力得到了88分、34个篮板，得分比同曦队三外援少了12个，篮板多了8个。天津队上轮主要是赢在了本土球员的发挥上，同曦队本土球员合计只得到10分，而天津队方面，本土球员合力砍下了29分，其中李荣培得到了15分。

　　江苏队首回合客场胜天津队，取得了本赛季首个客场胜利，本土球员易立、常林起到了重要的作用。本轮再战，正处于冲击季后赛关键阶段的江苏队不容有失，面对拥有三外援的天津队，必须要全力发挥。

　　两队本赛季交锋记录：第10轮天津99:108江苏

欧宝体育-巴黎圣日耳曼围绕NBA常规赛迎来里程碑今夜广东宏远手感冰凉，里程碑夜休斯敦火箭单刀错失都惊呆了

Fri, 20 Feb 2026 21:50:54 +0800

夜色刚刚降临，屏幕前的灯光像城市里无数小小的掌声，既为足球的星光闪耀，也为篮球场上的里程碑而喝彩。把巴黎圣日耳曼的品牌热度放在任何时间节点，总能制造话题效应；把NBA常规赛的某个里程碑放在今夜，便有了跨界碰撞的可能。这种碰撞不是单纯的赛程安排，而是文化潮流与竞技叙事在球迷情绪里的相互叠加——巴黎圣日耳曼带来的时尚标签，像一层滤镜，把原本只属于球场的故事染上更广的社交色彩。

与此屏幕另一端的广东宏远，似乎和这份热闹形成了反差。手感冰凉，这样的描述听起来有点残酷，但正是残酷让比赛更真实。球在篮筐上多次弹出，队员努力挽回节奏，却难以逆转命运。球迷的情绪从期待到焦虑再到无奈，像波浪一次次拍打着看台。那些冷冷的投篮数据背后，是训练场上无声的劳作，是教练在暂停时眼里的着急，是替补席上出汗却还在等待机会的坚持。

把视线拉回到“里程碑”的概念，这并非只是数字的累积。每一个里程碑都携带着时间轴上的故事：是谁在某个夜晚完成了历史性的突破，谁在关键时刻扭转了比赛，又有谁在空前的关注下显得格外脆弱。今夜的里程碑不仅仅属于得分手表上的数字，也属于那些场边的声音、社交媒体的弹幕、城市里酒吧里为对方队伍同时喊彩与叹息的人群。

巴黎圣日耳曼的名人球星或品牌联动为这场夜色提供了额外的话题点，而广东宏远的冷手感则让这出戏更具人情味：强与弱、光环与现实在同一舞台上交替出现，观众被迫成为一名情绪的观光者。

体育的魅力恰恰在于它的不可预测。你无法一开始就预判明天谁会成为英雄，也无法保证今晚谁会稳定投篮。正因为如此，每一次鸣哨都有故事可讲。今夜，巴黎圣日耳曼的光环绕场而来，NBA的里程碑在计分牌上闪烁，广东宏远的球迷在看台上捏紧了手中的围巾。这样的瞬间，会在球迷的记忆里发酵，成为口口相传的赛后谈资，成为社交平台上激烈争论的开端。

我们把视角转向那个让人屏住呼吸的瞬间：休斯敦火箭的单刀错失，以及它如何把整晚的节奏推向高潮或低谷。

当比赛走到白热化，场上每一次突破、每一次传球都像在拉紧一根弦。休斯敦火箭那次被定格的单刀，成了今夜被反复回放的画面：球员带球冲破防线，时间仿佛凝固在一步之间，可惜那一步的终点没有变成欢呼，而是一声长长的叹息。单刀错失并不只是一次失误那么简单，它会被放大成情绪的投射：队友的无奈、教练的眉头、替补席的沉默、球迷的惊愕。

社交媒体立刻开始分层解读，有人指责战术选择，有人同情球员心理压力，也有人在嘲讽里找乐子——这就是现代体育的双面镜像，既生动又残酷。

这种关键时刻的失误还能反射出更大的链条。赛场之外，赞助品牌在广告位上静静注视，转播镜头不断切换商业标志；俱乐部的公关团队在后台快速评估舆论走向；球迷社区里，讨论从技术延伸到价值观、从战术细节延伸到球员的人设。巴黎圣日耳曼的联名话题此时仿佛是一种旁白，提醒大家体育不单是输赢，它也是文化传播和品牌延展的舞台。

一个失误，可能在短时间内影响球场上的走向，但对品牌和城市来说，它只是无数消费记忆中的一个片段。

对广东宏远而言，手感冰凉是暂时的注脚，而球迷忠诚度往往在这种时刻被检验。有人会在赛后冷却情绪，也有人会把这当成反思的起点：训练方法、投篮机械、心理辅导是否需要调整？这些讨论不是空谈，而是推动俱乐部进步的燃料。对于那些喜欢把比赛当成社交事件的人，今夜的所有戏剧性片段都提供了谈资：你可以和朋友在吧台里重看那记单刀，也可以在朋友圈发一张对比分的截图配上调侃的表情包——体育的消费方式早已超越了现场本身，成为生活方式的一部分。

今夜的混合情绪提醒我们为何热爱体育：它会让人心跳，会让人失望，也会在下一秒让人重新燃起希望。巴黎圣日耳曼围绕的明星话题和NBA常规赛的里程碑，像两股潮水交汇，推高了关注度；广东宏远的低迷与休斯敦火箭的关键失误，则给了故事以张力。无论你是为了品牌的时尚，还是为了球场上的荣誉，或者仅仅因为那一刻的情绪流动，今夜都值得被记住——作为一个有争议也有温度的体育夜晚，一个会在未来某次聚会被人拿出来慢慢回味的夜晚。

欧宝体育-泰山球赛直播

Thu, 19 Feb 2026 15:21:43 +0800

　　英超

　　本周末，英超又将迎来第32轮的比赛。其中两场焦点战将同时上演：4月8日22点，利物浦将做客挑战斯托克城，而曼城将坐镇主场迎战胡尔城。32轮过后，英超排行榜又将发生什么样的变化，让我们拭目以待。

　　4月8日 22:00 曼城 VS 胡尔城

　　4月8日 22:00 米德尔斯堡 VS 伯恩利

　　4月8日 22:00 斯托克城 VS 利物浦

　　4月8日 22:00 西布罗姆维奇 VS 南安普顿

　　4月8日 22:00 西汉姆 VS 斯旺西

　　4月9日 23:00 埃弗顿 VS 莱切斯特城

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　　4月8日 19:30 热刺 VS 沃特福德

　　4月9日 00:30 伯恩茅斯 VS 切尔西

　　4月9日 20:30 桑德兰 VS 曼联

　　4月11日 03:00 水晶宫 VS 阿森纳

　　F1 中国站

　　每年上海站，这里都会成为车迷狂欢的中心！今年我们一如既往的为来到现场的车迷们提供丰富的互动游戏和奖品，为不能来现场的车迷提供6路1080P信号4屏超清直播，欢迎各种姿势围观！乐视超级体育会员不仅专享独家六路直播超清信号，还能在正赛专享罗宾/周才鸿这对金牌搭档的解说！

　　4月8日 11:45 第三次自由练习

　　4月8日 14:30 排位赛

　　4月9日 13:30 正赛

　　意甲

　　那不勒斯在联赛主场1-1战平了尤文图斯后，球队联赛积64分继续排名第三位，争冠已经无希望，而与第二位的罗马有4分差距，球队除了需要争取第二拿到一个欧冠直接晋级资格外，本周的任务就是要堤防身后的拉齐奥。而近10次交战，拉齐奥7胜2平1负，暂时位列当前排行榜第4，两强相遇，究竟谁能拿下比赛，值得关注。

　　4月8日 21:00 恩波利 VS 佩斯卡拉

　　4月9日 00:00 亚特兰大 VS 萨索洛

　　4月9日 02:45 尤文图斯 VS 切沃

　　4月9日 18:30 桑普多利亚 VS 佛罗伦萨

　　4月9日 21:00 卡利亚里 VS 都灵

　　4月9日 21:00 克罗托内 VS 国际米兰

　　4月9日 21:00 AC米兰 VS 巴勒莫

　　4月9日 21:00 乌迪内斯 VS 热那亚

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　　4月9日 21:00 博洛尼亚 VS 罗马

　　4月10日 02:45 拉齐奥 VS 那不勒斯

　　MLB

　　4月8日 9:30 水手vs天使

　　4月9日 7:30 道奇vs洛基

　　CBA

　　4月9日 19:15 新疆vs广东

　　国际足球

　　德甲

　　4月8日 02:30 法兰克福 VS 不莱梅

　　4月8日 21:30 沙尔克04 VS 沃尔夫斯堡

　　4月8日 21:30 科隆 VS 门兴

　　4月8日 21:30 汉堡 VS 霍芬海姆

　　4月8日 21:30 弗赖堡 VS 美因茨

　　4月9日 23:30 因戈尔施塔特 VS 达姆施塔特

　　比甲

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　　4月8日 02:30 奥斯坦德 VS 祖尔特瓦雷亨

　　4月9日 00:00 布鲁日 VS 沙勒罗瓦

　　4月10日 00:00 安德莱赫特 VS 根特

　　法甲

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　　4月8日 02:45 里尔 VS 尼斯

　　4月8日 23:00 昂热 VS 摩纳哥

　　4月9日 02:00 里昂 VS 洛里昂

　　4月9日 21:00 图卢兹 VS 马赛

　　4月9日 23:00 圣埃蒂安 VS 南特

　　4月10日 03:00 巴黎圣日耳曼 VS 甘冈

　　圣保罗州联赛

　　4月8日 08:00 帕尔梅拉斯 VS 铁路工

　　4月9日 03:00 圣保罗 VS 林斯人

　　4月10日 03:00 科林蒂安 VS 博塔弗戈

　　MLS

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　　4月8日 10:38 洛杉矶银河 VS 蒙特利尔冲击

　　4月9日 07:38 多伦多FC VS 亚特兰大联

　　4月9日 09:43 皇家盐湖城 VS 温哥华白浪

　　4月9日 10:38 圣何塞地震 VS 西雅图海湾人

　　4月10日 07:18 堪萨斯城竞技 VS 科罗拉多急流

　　J联赛

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　　4月8日 14:00 鹿岛鹿角VS大阪樱花

　　4月8日 14:00 大宫松鼠VS神户胜利船

　　4月8日 18:00 横滨水手VS磐田喜悦

　　澳超

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　　4月8日 17:50 西悉尼流浪者VS墨尔本胜利

　　4月9日 15:00 纽卡斯尔喷气机VS中央海岸水手

　　葡超

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　　4月9日 01:15 波尔图 VS 贝伦人

　　4月9日 03:30 里斯本竞技 VS 博阿维斯塔

　　4月10日 03:15 莫雷拉人 VS 本菲卡

　　苏超

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　　4月9日 19:30 阿伯丁 VS 流浪者

　　瑞超

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　　4月9日 21:00 奥斯特桑斯 VS 哥德堡

　　丹麦超

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　　4月9日 22:00 灵比 VS 布隆德比

　　中国足球

　　中甲

　　4月8日 14:30 大连超越VS杭州绿城

　　4月8日 15:00 保定容大VS北京人和

　　4月8日 15:00 云南丽江VS呼和浩特中优

　　4月8日 15:00 梅州客家VS深圳佳兆业

　　4月8日 15:00 浙江毅腾VS武汉卓尔

　　4月8日 15:30 大连一方VS浙江毅腾

　　4月8日 15:45 北京北控VS石家庄永昌

　　4月9日 15:30 大连一方VS青岛黄海

　　中乙

　　4月8日 15:00 陕西大秦之水VS沈阳东进

　　4月8日 15:00 江西联盛VS成都钱宝

　　4月8日 15:00 河北精英VS吉林长春百嘉

　　4月8日 15:00 青岛中能VS黑龙江火山鸣泉

　　4月9日 16:00 深圳雷曼VS海口博盈

　　友谊赛

　　4月8日 17:00 江苏vs上海

　　4月8日 19:30 山东vs安徽文一

　　4月9日 17:00 江苏vs山东

　　4月9日 19:30 安徽文一vs上海

　　中国女足热身赛

　　4月9日 16:00 中国VS克罗地亚

　　欧冠篮球

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　　4月8日 00:55 中央陆军vs奥林匹亚科斯

　　综合体育

　　德州棋牌

　　4月8日 11：00

　　4月9日 11：00

　　羽毛球

　　马来西亚羽毛球大师赛

　　4月8日 17:00 半决赛

　　4月9日 12:30 决赛

　　搏击

　　4月8日 9:00 极战FML

　　4月9日 9:00 极战FML

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　　4月9日 10:00 Bellator176勇士格斗赛

　　MotoGP

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　　4月8日 23:00 MotoGP阿根廷站排位赛

　　4月9日 23:00 MotoGP阿根廷站排位赛

　　WRC

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　　4月8日 22:00 WRC科西嘉站SS8

　　4月9日 18:00 WRC科西嘉站SS10

　　纳斯卡

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　　4月9日 1:30 O'Reilly Auto Parts 500大奖赛

　　高尔夫

　　大满贯美国大师赛

　　4月08日 03:00 第二轮英文

　　4月08日 22:00 第三轮中文

　　4月08日 22:15 第三轮特别组

　　4月08日 23:00 第三轮练习

　　4月08日 23:45 第三轮阿门角

　　4月09日 00:30 第三轮15/16洞

　　4月09日 03:00 第三轮英文

　　4月09日 22:00 决赛轮中文

　　4月09日 22:15 决赛轮特别组

　　4月09日 23:00 决赛轮练习

　　4月09日 23:45 决赛轮阿门

　　4月10日 00:30 决赛轮15/16洞

　　4月10日 02:00 决赛轮英文

　　自行车

　　2017巴黎-鲁贝自行车赛

　　4月9日 16:50

　　跑步

　　4月9日 7:45 徐州马拉松

　　4月9日 14:00 巴黎马拉松

　　4月9日 16:00 鹿特丹马拉松